文化“增值”成家具业新方向　多线发展抢占市场

　　作为老品牌下的新系列，恋尚家这个关于江南水乡的全新品牌在对于加盟商的筛选上也有着自己的严格标准。不仅只允许能力较强的经销商加盟自己的品牌，而且还要求经销商在管理上能与企业有着一致的目标性，并希望经销商要与与厂商之间形成**的开诚布公和利益的共同捆绑。因为恋尚家深知，作为板材家具的后起之秀，要想在众多优秀的前辈之中闯出名堂，如果没有一个很强势的推广模式，就很难达到自己的预期目标。

　　而严格要求经销商的除了恋尚家，还有宜华木业。这个板木结合行业里的老大哥在今年8月份，专门组织宜华木业全国的导购进行培训。这个培训不是简单意义上的上上课，跑跑步，而是针对导购员内在的素质，包括他的营销技巧，专门邀请专家进行相关方面的指导。因为在宜华木业看来：就是卖产品其实就是在卖自己。而只有培养各门店的导购人员这样的一种心态，才能真正把产品卖好，而这，比多开多家门店的效果好很多。

　　“危机之下就是转机”。面对今年的危机，虽然有着重重困难，更多的企业在选择勇敢面对的同时，更是紧跟整个市场形势，不断转变企业发展方式和营销手法，力图赶上每天一变的市场形势。而这，也体现出了中国家具市场在走向成熟，一天天的变大变强。

　　和易家具总经理姜泳睿面对记者采访时表示，在如今这种市场局面下，一味的去选择那种看上去很有实力，很有强的加盟商加盟自己的品牌其实并不是好的决定。因为对于这些已经取得一定成绩的人来说，在严峻的市场形势下，可能就不会尽全力去推广这个品牌，而是更愿意安安稳稳的守着之前的业绩。对于一些刚刚起步的经销商来讲，这却是他谋生的手段，他必须全力以赴。这样的经销商通常比之前所选择那些老的经销商或大的经销商做得好很多。而这，也是目前很多品牌的新选择。