卫浴经销：联销、专卖各领风骚

　　一个一百平方米的卫浴专卖店，一般会代理两三个品牌，主要是按品种分配，没有明显的区域划分，只是标签上注明的品牌不同，但大多数产品折扣也会不同。这样的专卖店代理的品牌偏向中低档价位。　另一种是同时代理多个国际性大品牌。在深圳白石洲博耐家居广场，有一家卫浴专卖店同时代理7家卫浴品牌，其中不乏有汉斯格雅、伊奈、帝朗、雅立等，每个品牌都独门独户，并且有硕大的商标字眼显示，从汉斯格雅的门进去后，整整惯穿7个品牌的7个门店，让人想起“孙悟空逃不出如来佛的掌心”之事，庞大的体验式空间，让人怦然心动。

　　广东的惠泉?美居建材连锁在联销模式上可以算是名列前茅，目前已在全国设有多家品牌专卖店，主要是代理陶瓷、卫浴洁具，里面所有的代理品牌的装修风格都是**独户。 针对代理品牌的企业文化不同，所显现的装修风格也是各具特色，每个店面都有相应的店长和导购，各自经营，互不干扰，但是所有人员均归惠泉总部统一调配。

　　拿出这些联销卫浴专卖店的名片，我们不难发现，大多数的名片均标称“某某建材有限公司”或者“某某建材商行”，背面则细心的标明所代理的全部品牌。很显然，联销已经越来越细化，甚至专业化。

　　联销 专卖各领风骚

　　当联销之势越来越猛时，卫浴专卖店的生意也是照样火爆。一些企业为了走精、专线路，全面开拓二、三线品牌，比如：辉煌开创欧联、阿波罗的金尚?丽格以及乐华陶瓷洁具三足鼎力的法恩莎、箭牌、安华等。这给不同区域的代理商提供了多重选择，也让品牌快速的占领了市场。

　　不管是联销还是专卖，**终的目的还是为了扩大销售额，不论代理商如何选择，都要慎重考虑，只有当财力和管理能力增长到一定程度时，才能采取相应的对策。