涂料中低端空白市场 涂企该怎样营销？

　　“建材下乡”会设定严格的准入制度

　　从政策的解读上可以看到“建材下乡”政策的提出，根本目的是改善农村居民生活质量，加快实现农村城镇化，因此“建材下乡”将实行严格公平的准入制度，坚持国家标准，坚持绿色环保要求，通过建立严格的建材产品品牌准入制度和经销商准入制度，把质量过硬、合格达标、价格合理、低碳环保的建材产品推荐给农村居民。对于建材产品如何进行准入申请，由于“建材下乡”实施政策还没有出台，所以暂无定论。但从建筑材料流通协会的建议中，准入产品必须接受严格的审批制度，协会初步考虑会建立相关的准入制度，这包括建材产品需要达到国家统一标准，例如正在制定的《绿色材料流通标识》等；建材下乡产品需通过质量检测等等。

　　“建材下乡”政策建议始末

　　受2008年全球性金融危机影响，我国的经济受到严重的冲击，尤其是出口外向型生产企业受到了极大的冲击。随着我国政府相继出台“家电下乡”和“汽车下乡”等拉动内需的经济刺激政策后，国内市场得到了明显好转。这也是“建材下乡”政策出台的经济背景。据孟会长介绍，建筑材料流通协会自2009年2月开始全面开展“建材下乡”的专题活动，并对“建材下乡”进行深入调研，2010年1月，协会将调查数据汇总，进行统计分析，并向主管部委提交了《关于推动“建材下乡”实施建议的报告》。此后10天，中央一号文件正式发布，“建材下乡”走上前台。

　　“建材下乡”拉动涂料市场 规模超过150亿

　　一号文件公布之后，业内预测“建材下乡”所带动的原材料和室内建筑装饰的消费产值可能会超过1000亿元，从涂料行业 出发，建筑涂料和木器涂料 这两类约占室内装饰份额的15%左右，照此估算“建材下乡”给涂料产业 带来的经济拉动应该在150亿元左右。对于这一说法，孟会长乐观的表示，实际拉动的市场规模一定会大于这个数字。这一预测市场规模在基于5%的农户受“建材下乡”政策下新建房屋。根据协会的调查情况，2010年全国拟新建房屋的农户为1985.4万户，按平均每户建房总费用为10万元计算，直接产生的农村建房整体消费应为1.99万亿，即使5%的农户是受政策带动，这5%农户的消费额就达到1000亿元，按照15%的涂料需求来估算，带动涂料销售就可以达到150亿元。

　　在补贴方式上，孟会长也给出了建议，“采用什么样的补贴方式，协会建议要直补型，直接补贴给农户。还有声音说要补贴在流通和批发环节上，我们不太赞成，不直接补贴到农户很难操控，效果很难把握，不能给农民直接带来实惠。由于有‘家电下乡’的成功经验，农民的直补方案比较成熟，执行难度不大，详细很快就会见到成效。”