照明灯具营销颠覆传统 “四大创新思路”直击市场

    对于许多着名品牌来说，借助公益活动扩大品牌影响力和销量已经成为有效途径。在“赶集千镇行”全国大型乡镇推广活动中，美的微波炉选择部分乡镇小学开展微波炉校园赠送活动；伴随活动的进行开展“送电影下乡”活动，丰富农村居民精神文化生活。类似的是，2006年以来，创维启动一项名为“创维新农村影院工程”的庞大计划，总投资1000万元，分赴全国600个县4000多个乡，为8000多万到1亿农村观众放电影。创维还先后与华帝和四季沐歌合作举行这项工程。创维在举办新农村影院工程的同时，在各地将销售与品牌推广相结合，在宣传品牌的过程中促进市场销售，从而实现双赢。

    照明行业的公益营销活动**值得一提的当然是欧普，2007年欧普通过中央电视台的“春晚-光明行”活动获得了很好的口碑。

    不过，这种公益活动**好还是要能够落地，就是要像美的、创维那样深入消费者中间。去年北京奥运会期间，澳克士就举行了落地的公益活动，在一些老少边穷地区免费赠送产品给农民和学校。一贯走隐形渠道的雷士也开始浮出水面，加强了地面推广。今年雷士发起“光芒行动”促销节能灯，从而大规模地开展了公益活动“光明行”支持山区乡村的教育事业。这个活动不仅很好地扩大了雷士品牌影响力，对于雷士深化在三四级市场的渠道建设也大有裨益。几乎同时，欧普也让公益活动落地，在山东省开展了“沂蒙光明行”活动，帮助白内障患者恢复健康。其实，我们可以看到，上述公益活动，也是这些企业开发三四级市场和农村市场的一种方式。依靠常规手段开发品牌观念薄弱的乡村市场是困难的事情，而公益活动往往是那些有实力的企业才可能开展，这种活动很可能成为它们开发乡村市场的敲门砖。

    3、灯具城要善于运用大众化营销方式

    在照明行业，灯具城是主流渠道，大多数产品都是通过灯具城销售出去的。随着灯具城数量的增多和其它渠道的竞争加剧，灯具城也面临着营销创新的问题。在这次论坛上，香港海港城的代表介绍了海港城的营销做法。这些做法对于各地灯具城的营销具有很好的参考价值。

    香港海港城作为香港**大的购物中心，在不断加剧的市场竞争中，成功运用商品组合策略、运营策略和推广传播策略，实现了市场地位的巩固和提高。这三个策略，简单地说就是尽可能选择适销对路的商品、改进商场管理和服务、加强对外广告宣传。

    灯具是所有居民的日用消费品，也是艺术和技术的大众消费品，各地灯具城应该抓住这些因素，善于利用和发挥，像香港海港城那样以推广灯具城的形式促进灯具销售，实现厂家、商户和灯具城三赢。一些先进的灯具城在这些方面已经有所表现。北京高力、成都金府等在选择进场灯具品牌、品种和品质方面都越来越“挑剔”，保证商品满足消费者的合理需求，适应消费潮流；重庆东方灯饰广场等加强市场管理和提升服务水平；郑州金泰成举行模特大赛和灯饰文化节，北京十里河灯饰城（查看地图）举行“春风行动”公益活动，等等，这些做法都很好地扩大了灯具城的公众影响力，促进了灯具的销售。当然，综合性购物中心还有很多成功经验值得灯具城借鉴，各地灯具城应该善于学习，这样对于灯具品牌的大众化也是大有裨益的。

    4、建设新的厂商合作关系