瓷卫“双剑合璧”法恩莎2010年销量逆市上扬

    瓷卫“双剑合璧”法恩莎2010销量逆市上扬     成都法恩莎营销中心事业部总经理李文涛解开成绩背后的门道

    2010年，法恩莎隆重推出**具明星气质的“钻”、“睿”、“智”三大系列卫浴产品和瓷砖明星产品——真石100系列。无论从设计还是产品质量上都诠释了法恩莎品牌的艺术感，这同时也标志着法恩莎完成了从单一产品向系列产品的色彩转变。

    前不久，“中国**卫浴品牌”荣誉的再次获得，彰显出法恩莎强大的品牌实力和影响力。2010年对法恩莎而言，经历着怎样的历练，未来，法恩莎又将朝着怎样的方向前行，近日，笔者就此采访了成都法恩莎营销中心事业部总经理李文涛。

成都法恩莎营销中心事业部总经理李文涛

    笔者：请总结一下法恩莎今年在四川的具体销售情况，相比去年市场有什么变化？怎样看待国家房产调控对建材家居行业带来的影响？将如何应对？

    李总：受国家对房产的调控，建材家居市场整体销量呈下滑趋势。不过法恩莎凭借多年来积累的较高的产品认知度和认可度，保持了逆市上扬的势头。

    毫无疑问，国家对房产的调控会有一段较长的持续时间，对建材家居行业的影响也将持续，为此法恩莎已做好了积极的应对准备：一方面是稳定并提升产品质量；其二是强化服务特别是售后服务；其三是开发渠道网点，力求数量和质量的双管齐下；其四是明年在川内大规模推广法恩莎瓷砖，增强产品扩张能力。

    瓷砖与卫浴“双剑合璧”提升整体销量

    笔者：现在法恩莎在四川主要做卫浴还是瓷砖，还是两块并在一起？渠道是否主要依托现有的专卖店？那么在瓷卫结合方面，现在四川的进展怎么样？消费者反馈如何？

    李总：针对法恩莎瓷砖的代理政策是相对灵活的，毕竟法恩莎经过十余年的发展已经拥有了自己成熟的网络体系，我们**考虑的是法恩莎卫浴经销商，他们享有优先代理法恩莎瓷砖权，我们希望和经销商共同发展，共同壮大。

    四川地区从去年开始引入，今年已大范围投放市场，主要辐射成都及周边地区，相继在成都、什邡、新津、彭州、都江堰、大邑、泸州、乐山、名山、雅安等地建立了“整体厨卫空间旗舰店”，进展良好，满足了消费者一站式购齐的需求，得到了消费者极高的认可，这正是基于法恩莎一直坚持品质路线的成果。