瓷卫“双剑合璧”法恩莎2010销量逆市上扬

　　法恩莎瓷砖依托全国专卖店在全国范围内陆续上市，携“家居与自然和谐相融”的全新生活理念为消费者呈献更为时尚、简约、唯美的整体家居艺术空间，产品以欧式风格为主打，受到中高端消费者的认可。

　　笔者：瓷砖同卫浴的“双剑合璧”，对经销商的市场开拓产生哪些积极的作用？

　　李总：依托于法恩莎这样一个成熟的平台，**明显的感受是整体销量的提升，事实上，瓷砖在家装消费中所占比重较大，如客厅、阳台、厨卫、形象墙、卧室的用量多，可以帮助经销商提升单店销量；其次可以实现各种资源如店面、后勤、物流、仓储等的整合，促进经销商规范化运作；通过整合和优化资源，可以有效降低经销商的运营成本。 完善的服务是法恩莎**好的营销

　　笔者：法恩莎非常注重新产品的开发和产品线的扩充，那么法恩莎在市场上针对不同的产品提出了怎样的营销方案？

　　李总：法恩莎一直坚持以**优的价格提供**优质的产品，与此同时，不断提升自身的服务水平，服务才是**好的营销，通过我们的服务帮助消费者实现心中****的“家”的梦想。为此，法恩莎研发的模拟家居设计软件，可以为客户提供产品设计、展示、搭配一体化服务，更加方便直观呈现真实的装修效果，减少遗憾，满足消费者个性化需求。

　　笔者：法恩莎在吸纳新经销商上提供哪些支持的政策，会朝着哪方面进行引导和提升？

　　李总：法恩莎提供系统化的培训，着力于精细化管理，包括产品知识、销售技巧、财务管理、店面设计、后勤，同时强化店面设计师的培训，从而为经销商提供全面的保障。另外，瓷砖行业对物流效率要求较高，我们在成都建有中心仓库，经销商可以共享平台资源，不必为货源担忧，解决了经销商的后顾之忧。

　　2011年网点建设再增10-15家

　　笔者：法恩莎已迎来了11周年庆，谈一下法恩莎接下来的销售计划？往后对二、三线城市的网点建设有什么规划？

　　李总：从11月份开始，法恩莎四川地区开始陆续展开“法恩莎11周年庆巡回促销活动”，包括西南大区经理签售等一系列活动。成都市场已取得了很好的效果，目前在包括什邡、广汉等德阳地区如火如荼地举行，**大让利给消费者。 在网点建设上，我们计划明年在现有基础上增加10-15家，在充分调研川内二三线城市消费力的基础上，把渠道深入到更远的区域。与此同时，将加大与红星美凯龙等高端卖场合作，提升品牌形象。 笔者：感谢李总接受我们的采访，祝法恩莎今年销售实现**收官。