行业聚焦：地板行业的招商与营销之“伤与输”

　　招商，不只是地板行业的老话题，甚至被认为是中国特有的一种商业现象，地域的广阔、人口的不均匀分布加上二元化的城乡结构差异，对于商品的分销水平提出了非常高的要求，而终端渠道力量一直以来长期处于分散状态，使得生产厂家增加中间环节的经销代理成为一种必要，与此同时，产业结构中的中小型企业数量多、规模小的特征，又促使他们必须嫁接经销商力量去共同完成开拓市场的重任。

　　营销，一种关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的经营手段。对于营销，多年前，惠普的创始人之一大卫派卡德曾说过：“生产部门可能会提供次品，送货部门可能会送货晚点，会计部门可能会开出数额不准的发票，这些都会导致丧失客户。只有全体员工都致力于为客户提供承诺的价值，满足和取悦于客户，营销才会是有效的。”

　　招商、营销双利器，缺一不可。招商与营销是企业生存的基石，发展壮大的两种利器，成功的招商、营销可以让企业迅速扩大市场覆盖面和市场占有率，保持企业高速成长。招商与营销如此重要，企业在这两方面投入的人力、物力也颇为巨大，可为什么有些地板企业年年招商，到头来还会沦为年年“找商”，为经销商的问题而烦恼不已?每年营销规划细致周全但**终效果却令人失望?唯物哲学认为“内因是事物发展的动力，外因是事物发展的条件”，企业招商与营销出现的问题还需先从企业内部着手。

　　招商之伤

　　时代变迁，商战愈演愈烈，传统仅靠发几个小广告就够了的招商渠道早已不合时宜。如今招商讲究的是广告质量、广告效果和传播方向综合运作，属于一份智力劳动，涉及企业形象、实力、态度多方面。

　　有些企业连自己的VI体系都没有，或者是找人设计过了，但设计效果差，透着一份土气，甚至在设计了VI之后，竟然没有掌握AI文件，无法使用……拿出一个产品册来，就跟劣质的盗版印刷品效果差不多。尽管嘴上说得好，到工厂看看方见实力，可这些给人**印象的东西，都粗劣得不行，人家还敢去你工厂看吗?

　　再说企业网站，地板企业的企业网站，有几个能拿得出手的?且不说内容，看图片的使用，看其中相关知识的介绍，粗制滥造者居多。绝大多数的企业，连自己企业的产品资料都没有，或者只是象征性地放上几款产品，还因为图片尺寸不对而变了型。别说是要买产品来用的家庭用户了，即使是工程用户，看了这样的网站，也会对地板企业的实力产生怀疑。