水性涂料需要建立完整的产业链

　　 　　记者：因为涉及到涂装设备，供应商也会有一定的转变，水性的涂装设备是否能够满足这方面的应用呢？ 　　 　　沈明昇：一些企业都会有个别的一条或两条水性的涂装线，但是由于造价高，所在大多企业还是用溶剂型的为主。因为价格问题，我们还不能真真正正去影响，**后还需要消费者来买单。当真正要大量商品化的时候，如何把漆膜的性能达到接近溶剂型，让它慢慢的商品化也是一种发展方向。水性化是一块硬骨头，虽然很难啃，但是还要去做，才能走在行业的前面。 　　 　　记者：走水性化可能会是原材料企业重树品牌的一个机会，未来是否会考虑吸引做一些做水性涂装设备的企业加入水性平台呢？，这样水性的产业链就很完整了。 　　 　　沈明昇：事实上我们非常乐意要请他们参加，水性平台本身是敞开的，一直在要求重量级的客户参与，让大家形成一个共鸣，并有机会成为策略性的合作。 　　 　　记者：海名斯参展的有水性的助剂解决方案也有溶剂型助剂的解决方案，因为溶剂和水性是两个完全不同的市场，海名斯把这两个市场结合起来。在结合的时候又要考虑，发展水性和溶剂型的同时，就好像左手是海水，右手是火焰，怎样把它有效的结合好，然后让海名斯得到发展呢？ 　　 　　沈明昇：溶剂型是海名斯一直是在做的，现在只是把它系统化、精致化；水性化的发展一方面是真真正正的更新换代，另外一种是在原有的基础上进行的更经济、更有效率的来符合客户的运作。在这个基础上，新的溶剂型的助剂的开发和发展，事实上是为了进一步满足客户在溶剂型的需求，同时也可能提自己的竞争力。在溶剂型助剂的生产在配方都熟悉的状况之下在推水性助剂就可以更清楚到底客户需要的是什么。如果没有做过溶剂，就直接做水性，就会不知道客户难处，如何让他们转变观念。因为客户群是一样的，一家客户做溶剂型的也可能兼做水性的，而一开始就做水性的客户一般不多。 　　 　　记者：海名斯是否在努力在自己的产品线内实现新旧产品的替代？ 　　 　　沈明昇：对于涂料助剂这个行业来说，产品的生命周期是非常长的，甚至有二三十年以上的产品。当客户要实现溶剂型到水性转化的时候，或者说要开发出新的水性市场，这些其实是我们共同携助客户走上去的。做为企业要利用水性需求这一块来培育未来市场。