陷入低收益窘境　橱柜企业如何走出微利迷局？

　　据不完全统计，在中国生产和销售的各类橱柜品牌（或商标）多达2000余个，这无疑使橱柜的生产远远大于实际需求。大量严重同质化的产品充斥市场，各家橱柜企业为了资金回笼与生存，不得不通过恶性价格战相互倾轧。

　　中国人民大学营销教授包政的总结到：“一哄而上，是中国产业的本质特点。只要有利可图，追随者就会竞相效仿，从而使市场的供求关系发生逆转，并在‘需求总体水平’很低的情况下迅速逆转。”因而，企业自己也迅速陷入泥淖，被市场绑架。——这种局面可谓是当前中国橱柜行业的真实写照。

　　言归正传，让我们回到现实。现在橱柜制造、营销成本持续上升，销售价格低位徘徊，企业该如何有效应对并走出微利迷局？

　　跳出橱柜行业的范畴来看，任何一个在激烈市场竞争中取胜的企业，都是那些掌握了市场话语权或定价权的企业。因此，领军型橱柜企业要积极去争夺市场话语权。争夺市场话语权不是提出一个虚幻的口号。而是以我们的橱柜技术、科技含量为基础，藉此前瞻性的概念，并通过规模化的生产和营销来推动这个概念。

　　要掌握市场话语权，必须先掌握核心技术竞争力。不过，有待改进的是：目前中国各大企业推出的很多新品虽然其核心内容和物理特性大致相同，但在市场推广主题概念包装上尚待整合。若行业领军型企业能够整合起来，共同来推一个概念，并将这个概念诉求到行业标准的地位，这就可以有效提高整个行业的标准与门槛，并藉此挤压中小企业的生存空间。从而赢得掌控市场的话语权。