家具卖场：向外拓展 跨界成趋势

　　相比于卖场和家装公司对开新店的乐此不疲，家具建材企业的动作则显得缓慢。曲美家具总裁赵瑞海说，家具企业开独立店需要具备一定规模，地理位置交通便利同时满足顾客的基本需要。目前卖场仍是家具销售的主渠道，这主要是因为在卖场里开店，企业组织管理比较简单，在物业管理、营销策划等方面不用过多操心，因此很适合成长型企业。

　　消费者在卖场的选择比较多，从中可以看到整个行业的现状，产品重叠率高则提供给消费者货比三家的机会。“就目前来看，独立店从管理到运行的复杂程度都比较高。”赵瑞海总结，独立店**要有品牌基础，其次是产品有特色，要区别于一般卖场中的产品。消费者买服装可能只去三个店就能找到适合自己的，但家具的关注度低，目前还处于泛品牌化时期，因此他们很难在心里对某个品牌形成固定购买意识。

　　1997年曲美家具在霄云路开出**家独立店。赵瑞海表示，目前来曲美的顾客超过一半是直奔品牌而来。

　　独立店是多种家具销售渠道中的一种，但体量、容纳品牌的丰富度决定了卖场仍是当下的主流。“但未来也许会出现拐点，更多的独立店、品牌店以及更高级的精品店将会出现，多渠道满足顾客的不同需要。”赵瑞海说。