整体家居成趋势 “联盟”已合代竞

    在竞争激烈的家居市场，不断完善产品线，练的是内功，而想要取得更好的市场盈利，创新的促销方式成为重要武器。纵观2010年的家居业，无论是建材商还是各大卖场，既要面对上游房产行业的政策调控，又要面对原材料涨价的压力。在诸多外界因素的影响下，家居市场的不少企业采取了“品牌联盟“的营销方式，以合代竞，共享资源，**终实现强强联合。

    如在业内比较**的品牌联盟有“冠军联盟”，冠军联盟从2009年4月推出市场以来，在行业内引起了不小的轰动。“冠军联盟”里的成员基本都是家居行业里的上下游企业，彼此之间没有太大的冲突更多的是合作与共赢，主要成员包括欧派橱柜、东鹏陶瓷、美的中央空调、雷士照明、红苹果家具以及大自然地板。

    用联盟里成员的话说，冠军联盟并不是单纯的营销联盟，而是价值联盟，各成员彼此间不存在直接的竞争，相反，具有很强的互补性和关联性，所有成员通过渠道共享、资源互补等形成单个企业难以企及的庞大营销乃至价值资源。这种强强联合所衍生出的巨大叠加效应，成为了企业应对市场竞争的有效法宝，也吸引了众多品牌的青睐。今年7月，冠军联盟又正式吸纳燃气具**企业——万和电器为“冠军联盟”成员。

    放眼各大建材卖场，陶瓷、衣柜、卫浴等建材企业间的联盟促销屡见不鲜，这种通过联盟优惠共享的促销方式，为联盟企业带来了不错的效益，但在联盟之间，各企业往往会考虑一个品牌价值的对等问题，联盟的企业需要实力与品牌**度相当，如果实力相差悬殊，就失去了强强联合的效果，反而会拖累了彼此。

    新的时代，选择多一些合作伙伴总比多竖立一些竞争对手强。

    异业联盟成风 家居产业生态圈已形成