浅谈：橱柜企业渠道模式的选择和调整

　　 　　自建终端的直营模式可以解决加盟模式运作过程中产生的许多问题，比如资金回笼、促销管理、价格管理等相关层面得到提升，厂家能有效地对专卖店进行掌控和监管。但其也存在难以突破的难题。 　　 　　其一，占用资金的压力。每建立一个直营店，在装修、租金、转让费等方面，需要占用一笔企业的资金，而且在短期内难以收回成本。如果直营店数量庞大，对于流动资金不是很充裕的品牌企业而言，会存在很大的压力。对外经济莫伊大学教授朱明侠认为：“特许加盟缓解了资金压力，可以让品牌企业集中更多的资金在其他方面的发展”。 　　 　　其次，跨地域的困境。一般而言，品牌企业在其当地开店要相对容易，轻车熟路，还有一定的社会资源关系。但如果是跨地域拓展直营店，走出去，就会在物流、财务管理、区域促销等相关层面遭受困境。 　　 　　再次，品牌自身的产品线需要配套齐全，才能支撑整个配套系统。对于橱柜而言，涉及到厨房电器，各相关五金配件，厨房影音娱乐等配套产品，而橱柜本身只是其利润点的一小部分。如果没有这个支持，辛辛苦苦建立的专卖店不得不为他人做嫁衣裳。 　　 　　另外，直营渠道在管理上，需要很好地把握管理的“度”。如果不能很好把握“度”，会出现“一管就死，一放就乱”的情况。管得过紧，直营店的任何事务都需要通过传真方式传来传去，效率低下。或者是放的太松，容易导致监管不利或失去监管。 　　 　　因此，橱柜行业渠道的自营模式不是解决渠道问题的**之路，也不是未来渠道发展的的主流态势。毕竟，社会分工越来越细，品牌企业需要将更多的精力投入在品牌打造和产品质量以及研发水平方面。只有差异化、高品质、高附加值的产品才是市场的立足之本。橱柜行业品牌对于渠道模式的选择，一方面需要完善和严格执行标准化，另外要根据自身的企业发展战略和企业的生产水平、研发能力、财务状况等实际情况来制定合适的渠道策略。渠道模式没有对错之分。