渠道争夺已经成为橱柜市场竞争的一个关键

　　“培养渠道的同时培养市场”，这是很多橱柜厂商的共同想法。在三、四级市场中，厂商对所有的经销商都是一视同仁的，包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。厂商在各城市（三、四级市场）分别只设立一个点。

　　一、“培养渠道”

　　**，三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家橱柜经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的**初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且**为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势不可控制了。这也与厂商“培养市场”的观点背道而驰。

橱柜企业上演渠道争夺战

　　二、步步为营