“农村包围城市”涂料经销商突围低端市场的法宝

　　 　　“而在推广方面，我们将配合经销商们的线下销售实行‘高调’的策略，我们会通过大量的宣传让每一个农村的消费者知道庄典漆进军农村市场的事实，以此打响庄典漆在农村的**度。”林总补充道。 　　 　　很显然，作为一个生产高品质涂料的企业要进入农村市场就必然要面临品质、价格、利润、品牌形象等因素的矛盾：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受；低品质，低价格，企业的利润又没法保障，更会损害其高端形象。而庄典漆在这一点的选择之上，可算是明智之举。 　　 　　遵循由“品”到“牌”发展之道 　　 　　在采访中，记者还了解到，自2003年成立以来，凌骏涂料有限公司已历经了七年的市场锤炼。 　　 　　而在庄典漆创立之前，其作为中国大陆涂料行业**的OEM生产企业更是经过了市场的严格考验。秉承OEM企业“以质取胜”的理念，庄典漆进军农村市场的路线也正是遵循着由“品”（品质）到“牌”（品牌）的发展之道。 　　 　　“对于任何一个企业，优异产品品质都是其在该行业发展的安生立命之本。从庄典漆品牌创立开始，凌骏涂料就进入了由‘品’到‘牌’的发展时期。”林总讲到，“一个品牌的建立，是离不开其过硬的品质以及良好的品牌形象，所以我们新推出的‘净味全效’、‘荷叶抗污’、‘竹炭清新居’此三款新品也是建立在优异的品质之上。同样，在实现农村包围城市的路线之中，庄典漆也会坚持‘品质与口碑’并存的原则。” 　　 　　在采访**后，庄典漆总经理林总表示：“以目前的形势来看，无论是外资品牌还是民族品牌，都在纷纷试水农村市场，有成功也有失败。对于庄典漆而言，进军农村市场的路线不会改变。‘十二五’规划即将开始，市场还刚刚启动，涂料行业的洗牌还在继续。”