定制化木制建材如何展开下乡工作？

　　“建材下乡”政策自年初提出以来便受到了业内外的广泛关注，在经历了短暂的休整期后，“建材下乡”政策又再一次回到了我们的视野。木制建材下乡试点工作在全国范围内展开，涉及12个省市区。木门作为定制化产品如何实现建材下乡成为相互探讨的热门话题，而从润成创展和华鹤的“下乡之路”中或许能得到一些宝贵的经验。

　　在产品、服务、渠道下功夫

　　润成创展过去基本定位是在一二线城市，三线城市当然有买我们的产品，都是到二线城市去买的。现在我们对建材下乡主要做了三个工作。**个是找需求、第二个是建系统、第三个是试点模式。

润成创展营销总经理　张晓林

　　**，我们企业的定位是匹配三四线城市高端需求的客户，这是**个产品需求。第二个我们主要是研究服务，包括终端专卖的一系列需求。第二个阶段我们现在正在建模式、建系统。因为我们过去从产品到渠道、网点、终端和服务，都是针对一二线市场的，三线市场这套系统要进行调整。在这个阶段产品是我们面对的**大课题。