建材价格水涨船高 涂料企业四招从容应对

　　目前，家具企业内部消化成本的方法有：通过新设备、新技术的应用来提高材料的利用率，降低消耗，还有比如为家具寻找新的替换材种和材料。

　　金柜整体家俬企业负责人分析，这个“招数”虽然比较保险，但实现起来并不容易。“这必须考虑到企业的实力和规模。”金柜分析，由于建材原材料的涨幅不小，比如木材的价格已经涨了10%—30%，一些规模较小、没有品牌**度的中小家具企业是很难承受涨价压力的，也没有充足的资金用来购买新技术和新设备。如果不提价，只能面临亏损或者倒闭的境地。只有一些规模较大、有一定品牌影响力的家具企业，由于具有规模优势，才有可能实现。

　　据了解，虽然曲美、百强等家具企业都已经很早产品进行了提价，但到目前为止，金柜整体家俬没有选择对产品涨价。金柜表示，**是他们具有一定的大规模工厂生产优势，能够化解一部分成本。其次是金柜一直以来都是“定制家具行业的暴利终结者”，即使涨价使企业的利润减少了，金柜也不会轻易把这部分成本转移到消费者身上。“为消费者提供**高性价比的定制家具，一直是我们目标和实际行动。”金柜企业负责人说。

　　利弊分析：产品受到涨价影响较小；需要企业投入一定的人力及物力进行研发

　　家具企业不敢对产品涨价，一方面是由于家具市场存在一些不景气的情况，另一方面也反映了部分企业产品市场竞争力的缺乏。目前，家具产品的同质化现象十分严重，款式、风格、工艺等雷同，跟风、抄袭现象时有发生。

　　缺少创新，就缺少竞争力，产品价格在市场上自然就没有“话语权”，只能随行就市。因此，金柜整体家俬等定制家具企业提出的应对涨价的另一个招数就是：创新。比如推出新的风格、款式的家具，研究和使用新技术、新工艺，提高家具的附加值。

　　“这样产品的价格虽然会比普通家具高一些，但消费者能够接受，受市场影响就相对少了。”金柜整体家俬企业负责人表示。据了解，金柜近些年能够不断扩大产品的市场占有率和品牌影响力，成为定制家具行业内发展**为迅速的企业，并在此次顶住建材行业的涨价压力，与他们的创新是密不可分的。金柜的香港专业设计团队拥有国内**的设计能力，紧紧把握家具流行趋势，设计出受消费者欢迎的家具新品。2010年7月，其团队设计的新品荣获“中国衣柜行业设计金奖”。

　　极致招数：创新产品营销模式

　　利弊分析：能把建材涨价带来的影响降到**小；投入和难度都较大

　　上升的建材成本**终是如何转移到消费品着的手中的呢？在传统的家具销售模式中，产品从工厂到经销商到**终的消费者手中，上身的成本必然是层层相加，**后不涨都不行。

　　有什么好的解决办法？金柜整体家俬创新提出的“共赢G-OEM模式”应该是对传统销售模式的一种突破。据了解，这种模式**大的特点是，厂家以接近成本价为加盟成员供货，同时，给予加盟成员从技术到营销核心资源的系统支持。这样，就让加盟成员以**低的成本拿到了产品，他们把产品卖给消费者时，也能够保持较低的、与市场同类产品相比非常有竞争力的价格。因此，即使上游的建材涨价，他们也能够从容调整产品价格，保持产品竞争力。

　　金柜整体家俬表示，家具企业在产品营销模式上创新，能够比较好的避免市场价格等变化带来的波动，因而做得好的话，是十分有利于企业发展的。同时，他们表示，营销模式创新还有很多，比如努力试水电子商务，如开设网上商城，与消费者面对面接触；与团购网站合作，等等。已经有不少企业，如曲美家具、喜梦宝，取得了不错的销售业绩，更多的企业不妨尝试一下。