建材价格水涨船高 涂料企业四招从容应对

互联网 10-11-13  阅读数:

  目前,家具企业内部消化成本的方法有:通过新设备、新技术的应用来提高材料的利用率,降低消耗,还有比如为家具寻找新的替换材种和材料。

  金柜整体家俬企业负责人分析,这个“招数”虽然比较保险,但实现起来并不容易。“这必须考虑到企业的实力和规模。”金柜分析,由于建材原材料的涨幅不小,比如木材的价格已经涨了10%—30%,一些规模较小、没有品牌**度的中小家具企业是很难承受涨价压力的,也没有充足的资金用来购买新技术和新设备。如果不提价,只能面临亏损或者倒闭的境地。只有一些规模较大、有一定品牌影响力的家具企业,由于具有规模优势,才有可能实现。

  据了解,虽然曲美、百强等家具企业都已经很早产品进行了提价,但到目前为止,金柜整体家俬没有选择对产品涨价。金柜表示,**是他们具有一定的大规模工厂生产优势,能够化解一部分成本。其次是金柜一直以来都是“定制家具行业的暴利终结者”,即使涨价使企业的利润减少了,金柜也不会轻易把这部分成本转移到消费者身上。“为消费者提供**高性价比的定制家具,一直是我们目标和实际行动。”金柜企业负责人说。

  利弊分析:产品受到涨价影响较小;需要企业投入一定的人力及物力进行研发

  家具企业不敢对产品涨价,一方面是由于家具市场存在一些不景气的情况,另一方面也反映了部分企业产品市场竞争力的缺乏。目前,家具产品的同质化现象十分严重,款式、风格、工艺等雷同,跟风、抄袭现象时有发生。

  缺少创新,就缺少竞争力,产品价格在市场上自然就没有“话语权”,只能随行就市。因此,金柜整体家俬等定制家具企业提出的应对涨价的另一个招数就是:创新。比如推出新的风格、款式的家具,研究和使用新技术、新工艺,提高家具的附加值。

  “这样产品的价格虽然会比普通家具高一些,但消费者能够接受,受市场影响就相对少了。”金柜整体家俬企业负责人表示。据了解,金柜近些年能够不断扩大产品的市场占有率和品牌影响力,成为定制家具行业内发展**为迅速的企业,并在此次顶住建材行业的涨价压力,与他们的创新是密不可分的。金柜的香港专业设计团队拥有国内**的设计能力,紧紧把握家具流行趋势,设计出受消费者欢迎的家具新品。2010年7月,其团队设计的新品荣获“中国衣柜行业设计金奖”。

  极致招数:创新产品营销模式

  利弊分析:能把建材涨价带来的影响降到**小;投入和难度都较大

  上升的建材成本**终是如何转移到消费品着的手中的呢?在传统的家具销售模式中,产品从工厂到经销商到**终的消费者手中,上身的成本必然是层层相加,**后不涨都不行。

  有什么好的解决办法?金柜整体家俬创新提出的“共赢G-OEM模式”应该是对传统销售模式的一种突破。据了解,这种模式**大的特点是,厂家以接近成本价为加盟成员供货,同时,给予加盟成员从技术到营销核心资源的系统支持。这样,就让加盟成员以**低的成本拿到了产品,他们把产品卖给消费者时,也能够保持较低的、与市场同类产品相比非常有竞争力的价格。因此,即使上游的建材涨价,他们也能够从容调整产品价格,保持产品竞争力。

  金柜整体家俬表示,家具企业在产品营销模式上创新,能够比较好的避免市场价格等变化带来的波动,因而做得好的话,是十分有利于企业发展的。同时,他们表示,营销模式创新还有很多,比如努力试水电子商务,如开设网上商城,与消费者面对面接触;与团购网站合作,等等。已经有不少企业,如曲美家具、喜梦宝,取得了不错的销售业绩,更多的企业不妨尝试一下。

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