家具联盟组织：开拓家具营销新模式

    随着经济和人民生活水平的提高，中国家具业无论是企业数量、规模、从业人数还是产值和效益，都是成倍增长，由于家具业进入门槛较低，目前我国家具业面临的现状是：消费日趋成熟、竞争激烈、产品同质化、利润空间减少，经济效益下降等现象。**突出的问题是企业缺乏营销战略，在产品定位、市场推广、渠道管理、厂商关系等营销问题缺乏长久、稳定而科学的战略规划、营销指导。

　　品位家具联盟部分会员合影

　　这些对于家具零售业尤为重要，在2006年家具业面临机遇与挑战的背景下，家具零售业如何加强行业合作、如何进行战略联盟、如何利用多方资源做强做大、如何实现持续稳定发展是众多企业关注的焦点。

　　日前，记者在对家具零售业的调查中发现在深圳已出现一种新型的家具营销模式——家具联盟组织，他们对二、三级市场开展行业整合、品牌推广、联合采购、合作生产、提升加盟店经营管理水平等服务。联盟组织具有三个特点：专业性更强、目标更明确、效率更高的特点。记者带着好奇走访了深圳市品位联盟有限公司，以探究这种联盟机构是如何开展对家具品牌推广、商场整合和实行战略联盟的。

　　家具联盟组织提升商场经营水平

　　众所周知，国内家具二、三级市场零售业存在诸多问题，商场无整体规划、产品档次低，经营者缺乏有效商场管理经验，经营、管理、服务不规范导致经营成本过高，竞争无序，针对这种现状，在2003年，江西、福建部分家具经营大户，为解决家具经营、管理、培训、信息交流等问题，自发成立了“赣闽家具联盟”这个民间家具组织，他们外聘专家、顾问给予指导，大家通过相互学习、群策群力、组织培训、实施促销、强化管理、家具联合采购等方式，使联盟会员商场不断发展壮大，许多的商场由一个小店发展成具有4,000多平方米的大店。随着各项管理制度的制定和营销水平的提升，经过专家细心指导，各店效益明显提高50%以上。2004年该联盟组织加强了与国内家具行业组织交流，越来越多的家具经营者加入联盟，把家具联盟当成自己的家。2005年随着会员人数的不断扩大，为让该组织由松散型组织转型为紧密型合作组织，必须通过公司化运营和实施高效管理，才能健康、稳定、快速发展。经众多行业专家的建议，2005年11月家具联盟有了自己的经营机构，成立了深圳市品位联盟有限公司。