陶瓷借力电子商务 如何平衡利益分割扫除“路障”

　　有数据显示：2009年，网络B2C＋C2C＋B2B市场规模达到2630亿元，但B2C仅占0.7%。这说明，B2C市场有着巨大的增长空间。

　　渠道建设不能单纯的理解为销售渠道。对很多外贸企业而言，应有品牌构建意识。通过B2B网络分销，C2C蚂蚁堆兵代销，网络平台租赁营销，B2C品牌打造，尽可能得去铺渠道。“也许你产品没有卖出50万件，但50万的点击率已经让你的品牌有了认知度。”

　　利益分割或“挡道”

　　电子商务强大的渠道营销功能，为企业转型提供了新的支撑。也促使传统渠道中的行业老大，卷入电子商务的游戏。

　　不过，如何平衡线上交易与经销商的利益分割，成为**大问题。

　　据介绍，东鹏陶瓷线下代理商有500多家，家居生活体验馆有1500多个，渠道趋于扁平化。突然走向电子商务的垂直化模式，让其代理商感到岌岌可危。

　　谭浩深说，企业曾经邀请电子商务的专家和代理商一起开会。“但很不愉快。”他说，陶瓷行业价格体系很乱，经销商的利益难以平衡。不过，在电子商务潮流冲击下，今年东鹏成立了电子商务部，线上任务是5000万，但由于品牌定位过于高端，在线上市场仍未打开。

　　如何找到两种营销模式的**佳平衡点，成为很多品牌企业的困惑。

　　不过，与其他消费品市场比起来，家装建材网销的普及率还比较低。数据显示，2009年家居网络销售市场交易规模为112亿元，仅占整体网购市场的4.7%，网购用户规模达到6000万人，占整体网民19.4%。