石材“大腕”——水头和云浮的品牌之争

　　 　　人文 　　 　　云浮：厂商本地人多，排斥外人。缺乏诚信。 　　 　　水头：福建人勤劳、朴实、聪明，而且精明、敢拼、敢闯、敢干。厂商以本地企业为主，但也有相当数量的外地企业，早期排外，但经过多年的融合现在已能和睦共处。但水头由于有些企业的不诚信行为，也导致出现不少负面评价。 　　 　　设备 　　 　　云浮：设备基本上都是土锯，手扶磨机或是磨边机等简单设备，土锯出材率高，但速度很慢，从设备看这些厂家沿袭了以往个体户手工作坊。 　　 　　水头：据说水头目前有砂锯194台，大理石框架锯113台。但大部分的中小厂家的设备简单，一般只是简单的圆盘踞和手扶磨机，生产速度慢。 　　 　　宣传意识 　　 　　云浮：宣传意识差，基本上没有作什么宣传，除了门市的招牌外。 　　 　　水头：广告推广意识好，在高速路、国道、街头、楼牌、车牌等都有大量的广告牌。 　　 　　营销意识 　　 　　云浮：大部分的业务员几乎都是在家里作业务。几乎没有品牌和企业形象的推广。 　　 　　水头：一部分厂家开始作品牌和产品的推广，如溪石、康利、东升等。很多厂商两条腿走路，开拓了海外业务，内贸和外贸并举，为自身发展创造更大的空间。 　　 　　产品 　　 　　云浮：大理石玉石为优势，板材为主，雕刻类等深加工产品为辅。 　　 　　水头：花岗石为优势，但现在进口的常规大理石也出现明显的成本和产量优势，板材为主为主，建筑类异型石材为辅。 　　 　　行业现状 　　 　　两个地区都是以以低投入、低成本的方式经营，过于追求成本节约，厂房破旧不翻新，机械设备简单，员工少，云浮甚至大多用女工等等，通过各种途径节约成本来形成价格上的优势。市场价格竞争非常的激烈。福建水头在节约成本方面更甚于云浮，由于有完善的产业链和众多的加工作坊，企业基本不用添加太多的设备，从加工到维修到运输等各方面专业服务外包企业。 　　 　　两地评价 　　 　　云浮：马路经济，空间拥挤；本地人的排外以及经营上不思变化；不愿投资扩厂；厂商竞相压价。致使云浮石材现在很多方面已经大大落后于水头。大部分的厂商出现了亏损状态。但是，目前一些专营或是很精工细作的厂商发展良好，像是专业的台面板生产厂、专业的拼花生产厂、专业的壁炉生产厂、专业的马赛克生产厂等等。 　　 　　水头：市场分工细，有专业的加工队伍，可以为厂商节省大量的成本；福建人的勤劳与聪明；当地政府的大力支持；交通条件优越，福建水头在很多方面已经赶超云浮。成为了国内石材的**品牌。水头石材目前厂商竞相压价，价格竞争激烈，还有大厂家的强势压力。另外，由于水头分工细，有专业的加工队伍，使得厂商们固守现状，不想添加设备，或扩大厂房，从而限制了自身的发展。 　　 　　发展方向 　　 　　云浮：可从讲究技术和工艺，讲究精工和艺术，寻找新的出路。 　　 　　水头：水头石材的发展必须打破常规的经营模式