外企拓展国内家具市场 美国五大商家代表成功典范

　　丝涟初期将把重点放在旗下的优质系列Posturepedic内置弹簧床垫，这是一款奢华系列。一旦获得成功，公司有可能扩大产品，推出更多中端价位的产品。

　　“根据我们的研究，我们相信Posturepedic系列采用了独特的工艺、特色鲜明，迎合中国的消费者，其竞争优势超越了在中国出售的其他床品品牌。”Rogers说。

　　因为全世界的顾客对床垫的基本要求类似——矫正背部支撑、舒适及持久——丝涟Posturepedic床垫采用的核心技术对所有市场都是相同的。然而，在中国销售的丝涟产品有两个不同之处。**是标准床垫尺寸有所变化；其次，“我们在现有的系列中挑选更硬的床垫，并为中国市场特别开发了一些产品。”

　　Rogers称了解不同区域消费者的喜好和需求非常重要。“这就是我们为什么在进入一个新市场时在当地寻找优秀的合作伙伴的原因。”丝涟还将根据新的市场信息，利用综合传媒效应来确定适合中国市场的**佳销售方式。公司希望通过利用社交媒体、店内活动和有针对性的邮件投递来吸引消费者，而非利用传统的媒体。