潜规则面临**大挑战:材料商与家装公司“貌合神离”

　　多数材料商仍不敢得罪家装公司

　　得知有材料商要取消与家装公司的合作，几个**品牌材料的负责人的态度出奇一致。先是欣喜与兴奋难以掩饰，随即变得平静下来。“这不可能，南京的材料商太不团结了！你刚撤出来，就有人等着进场了。你不跟家装公司合作，其他人就会趁着这个机会，让家装公司多推一些单子。”据了解，这也是大多数材料商对家装公司心存不满、但又不得不继续合作下去的主要原因。

　　“你不跟他合作，他就会说你不好。设计师随口抹黑你几句，本来卖出去的东西都会被退回来。”一位不愿意透露姓名的老板告诉记者，有不少店面销售人员跟他反映类似的问题。“现在跟一些家装公司合作，不是为了多卖，只是为了不少卖！不管客户是不是家装公司介绍来的，就算消费者是在找家装公司之前就已经在我这交了定金了，只要他在这个家装公司装修，我就得按照合作协议给他们返点！”

　　“非暴力不合作”品牌材料商崛起

　　虽然是骑虎难下，但一些材料商还是在寻求突围，其中比较有代表性的方法被戏称为“非暴力不合作”，即每年年初都会安排专门的负责人去与家装公司商谈合作事宜，但却仅限于表面上谈谈，不落实到具体操作层面。此派代表人物吴先生告诉记者，这也是逼不得已。可喜的是，据吴先生介绍，虽然没有与家装公司合作，但由于品牌**度较高、信誉不错，而且价格真正贴近消费者，所以整体销量不错。“消费者越来越理性了，现在只有30%~40%有钱又没有时间的人会以设计师的意见为主导，另外60%~70%的家装业主自主意识都很强，他们会通过自己的比较判断来选择品牌，而这个比例还将不断提高。”

　　业内专家分析指出，随着装修材料的品牌化程度越来越高，材料商与家装公司现有的合作方式将遭到更加严重的挑战，越来越多有实力的品牌材料商将改变与家装公司现有的“粗暴式”的合作方式，而将以更有利于双方同时也更有利于消费者的方式进行。