记欧风卫浴驻马店专卖店老总王立文

　　2008年底，辗转一圈后的王立文终于再次回到了驻马店，并立即开始着手找寻项目，开店从商。这一次王立文将项目定位于建材行业，他考虑，随着人民生活水平的提高、房地产业的兴盛，越来越多的人更加关注家庭装修，做建材生意也会有很大的市场空间。

　　但是，选择什么样的卫浴产品和卫浴品牌比较好，这是个问题。因为这些年建材行业竞争激烈，数目繁多的产品和品牌鱼龙混杂，令人眼花缭乱，甚至有一些品质无保障、售后缺失的品牌也在市场上大行其道，如果选择了与这样的品牌合作，不仅会坑了消费者，也无疑会使自己的事业遭遇“滑铁卢”。

　　在寻找项目上，王立文足足用了半年多的时间。“质量过硬、有强大的研发和自主创新能力、规范有序的经营管理秩序以及足够的发展后劲”是王立文选择品牌的几大指标，因为在他看来，只有做到了这几点，作为合作者的商家才能安心经营，无愧于消费者，自己也才能像做屠宰生意时一样，取得滚动式发展。

　　看起来很容易，但是比照这几个指标，在参观考察了多个厂家后，王立文一次次地以兴奋而始，以失望而终。王立文开始迷茫，不再相信任何天花乱坠的宣传，他甚至开始反思自己的思路是否有错。

　　5月份，正当王立文将近绝望时，朋友约他去上海厨卫展，王立文本不想去，但想想可以见到一些老朋友，也可以散散心，就犹豫了一下答应了。就在这次展会上，转机以偶然的方式出现了。王立文在上海展会上发现了欧风卫浴这个品牌，当时就被对方新颖别致的产品所吸引，在展会现场和其销售部负责人谈了近3个小时，俩人相见恨晚，对彼此的经营思路、产品品质的追求理念都极其推崇。

　　在去欧风厂区实地考察两次后，王立文感觉大事已定。

　　在厂方的帮助和扶持下，2009年11月，王立文的欧风卫浴专卖店终于正式开业。

　　之后，经过厂家的指导、培训，王立文在**快的时间里做到了对卫浴市场和业务情况的驾轻就熟，店面很快就实现了大规模盈利。短短一年时间后，半路出家的王立文已经将自己的卫浴产品销售额做到了区域**大。

　　“卖你的‘上帝’想要的产品”

　　“做生意其实很简单。简单一句话概括就是：卖你的‘上帝’想要的产品。”谈及成功经验，王立文充满信心地说，“不管是做什么生意，无论是产品的生产者，还是销售者，**根本的都是要尊重消费者，尊重他们对质优价廉产品的消费需求，只有你卖的产品达到这样的标准，你才能俘获‘上帝’的心，才能真正赢得市场。”