美丽岛地板：将全力拓展三四级市场

　　【曾志文】：我们目前美丽岛在国内市场推出一个**创新的概念，这个概念也配合着国家的政策，建材下乡，所以美丽岛地板现在正在快速地在三四级市场，在县乡镇去拓展网点，增加服务，为了未来达到这样的一个服务，美丽岛地板**一个模式， 125的造福专案，125的造福专案，也就是县级的经销商交一万保证金到总公司来，总公司保证帮他办两场动，那么保证他的净利润可以在五万人民币以上，如果达不到这五万人民币，公司会来补偿给我们的经销商。**我们这样的一个造福专案就是要把我们的网络疾速地拓展到县级市场，但是我们现在也发现原来的这种营销模式，每当一个品牌想快速拓展县级市场的时候，它用的不是服务，用的是降价，或者用的是刺激他原有的经销网络去开展相应的分销商。比如说我们说品牌有省级总代，或者它有低级代理，然后再施加压力，让他们开网点，或者说我降价，让利给你，你去开网点。实际上这样对县级经销商的控管总公司是控管不到位的，既然控管不到位，你服务也不可能到位的，那我们为了要配合建材下乡，要做好服务，那么我们现在就是打通所有的环节，目前全国所有的县级经销商全部跟美丽岛总公司直通，所有的保证金是交到总公司来，所以我们是直通到所有的县级经销商，直接管理，直接管辖，不管说我们原来有省级经销商也好，或者低级经销商也好，我们现在已经跟所有的我们之前的经销商达成一致的共识，把县级以下的经销商让出来，由总公司来直接管理、直接服务。

　　【记者】：这个监管其实更有利了。

　　【曾志文】：是的，那么也就是说当我们用这种125的造福专案，所有加盟美丽岛品牌的县级经销商，实际上他是**险的，目前我还没有了解到哪一个行业，哪一个品牌说敢推行这种经销模式，你做我的经销商我保证你赚钱，不赚钱我赔给你，应该我还没听到过，应该说美丽岛地板这是个**，实际上这也不光是我们的一种实力的展现，这更是我们为了做好建材下乡的工作所展现出来的魄力跟信心，我们也坚持把这种服务落实下去，然后不要说建材下乡只是把低价产品卖给农民，我们不是这个概念，而是把**优质的服务透过总公司，透过县级经销商可以传达到所有的千家万户去，我觉得这是我们今年**大的创新。