建材下乡中低端端涂市 涂料企业为何“处处碰壁”

　　2、乡镇市场的开发需要循序渐进，不能一蹴而就。需要客观因素（乡镇市场的消费潜力逐渐释放）与主观因素（企业的持续培育、不断推广）相结合，顺势而为方能水到渠成。

　　3、乡镇市场的营销方法要求一地一策，不能采取一刀切的方法。

　　4、“涂料品牌”与“品牌涂料”：二者并不是同一概念，“涂料品牌”泛指所有的企业生产的涂料产品，无论其定位如何，好卖与否，品牌含金量如何。而“品牌涂料”是指涂料品类中“**度高、美誉度高、品牌含金量高”的涂料品牌。且须满足如下三个条件：一是产品品质及价位在行业内属于中高档、定位于中高收入群；二是注重营销，营销部门在企业属于核心地位（生产型企业不会注重产品品牌，营销部门势单力薄），三是有专门的品牌建设的投入与管理品牌的部门如市场部等。以上三个条件缺一不可。而低端产品的企业现状与上述“品牌涂料”的三个要求恰背道而驰。本文探讨的内容仅适合“品牌涂料”，不涉及或不适用于低端的涂料产品。

　　虽然乡镇市场的消费潜力较大，但品牌涂料拓展乡镇市场还面临着不少的困难，优势与劣势同样明显，主要表现在：

　　优势：

　　1、品牌涂料在部分高端消费者中有一定的需求。在普通消费者中有一定的影响力。2、产品品质较好，服务好。

　　3、营销与推广手段丰富。

　　4、拥有持续的服务与专人跟进，在同行内比较少见，增强了经销商的信心。

　　5、网络布局及对市场有效的管理与控制让经销商有一定的信心。

　　6、经营品牌涂料对经销商整体形象的拉升。