国内五金出口企业应对新兴市场分析

　　生产方式落后，技术水平低下，是过去五金行业的代名词。现在，国内五金行业在谋求转变，从“小五金”迈向现代五金，从“中国制造”走向“中国创造”。

　　在9月28日举行的中国国际五金展览会，国际买家对中国五金产品表露出十足的兴趣，但在产品质量、企业信誉、自主创新、专利产权等方面也提出了新的要求。对于当前的市场新形势与诸多商机，国内五金产品供应商们该如何发现和利用商机去进一步占领市场份额。

　　近年来，中国五金行业以每年20％的速度增长。但在2008年，国内五金行业在全球金融危机、人民币升值、劳动力成本提高、原材料涨价等内外夹击下，遭遇了前所谓有的困境，有接近四成的五金企业生存困难。金融危机的影响一直延续到2010年，直到2010年上半年我国五金产品进出口总额为133.08亿美元，同比增长39.56%，增幅比一季度提高了5.78个百分点。实现贸易顺差114.09亿美元，比2009年同期顺差增加了62.8亿美元。我国五金行业出口呈快速增长的局面，主要得益于国际市场的需求，还有中国政府促进产业转型推动内需发展的明朗政策。

　　从本届五金展来看，无论是参展面积和人数方面都比历届有很大的提高。这也从侧面反映出国内五金行业的势头正整体向上。而众多海外企业通过通过各种方式寻找商机，这对于促进中国五金行业发展十分有利。

　　国际市场需求虽有回升，但全球五金市场的情况各不相同。作为传统五金出口目的地的欧盟和美国市场需求恢复依然相对比较缓慢。目前南亚、东欧、俄罗斯、中东等新兴市场需求增长较为迅速，它们将成为中国五金出口企业未来**有挖掘潜力的新兴市场。

　　国内五金出口企业如何了解新兴市场？笔者认为，要开拓新兴市场，中国五金出口企业不能只停留在只了解采购商，而没有意识到海外的市场，一个采购商只是点对点的问题，而从供应商到市场是由点到面的，市场能产生规模效应在。很多中国外贸出口企业借助于传统模式“找订单”的“粗放型”经营理念，已经远远适应不了全球市场日益激励的竞争局面。随着信息时代的变革，粗放型经营理念已经逐渐转变为“精准式”的数据化经营理念，通过理性化的数据分析能让外贸企业了解海外市场的利润点、市场发展整体走势，企业产品与目的市场的契合度，**终进入全球产业链的制高点。