新源木业钟培泽：不惧“二次调控”看好木制品市场

　　新源木业主要针对高端人群做定制家具，请问成都高端消费市场状况如何？

　　钟培泽：成都市场令我们感触很多，很多高端客户所买的家具和现场搭配不匹配，比如颜色和尺寸方面不合适等。这种需要专业生产家具的企业为他们量身打造。现在很多大型家具企业不愿意为客户量身定制，主要还是考虑成本，他们更倾向于批量生产，实木家具的量身打造是家居行业的一大空白。成都高端消费市场对于实木家具的需求其实是很大的。

　　现在做定制家具的企业越来越多了，但是做纯实木的似乎比较少，是这样吗？

　　钟培泽：我们新源木业一直走纯实木的路线，我们和代理公司直接签订合约，中间没有经销商。这样一来，既有品质的保障，又有价格的优势。我们有很强的设计团队，客户有意向之后我们会派设计师到现场，如果是在外地，我们会通过视频对他的房间结构进行了解，然后跟客户沟通，了解客户的需求，**少出三套方案供其选择，之后我们还会邀请客户到厂里监督产品的生产。

　　目前，新源定制实木家具服务在哪些地区推行呢？

　　钟培泽：我们主要还是在成都地区、华东地区、江浙地区有定制家具服务，因为这些地区的高端消费群体比较多，市场也较为成熟。新源设计师制作方案是完全免费的，这也是新源的一大特色。