“涂料井喷”梦碎黄金周 建材业苦于有米无炊

　　消费者和涂料经销商盼望已久的十一黄金周千呼万唤终出来，转瞬又悄然逝去。然而它带给拥趸们的不是绚烂的井喷而是难耐的冰水。通过调查，记者发现，对于此次十一假期的销售表现，众商家极其失望，成交量的大幅缩水，彻底粉碎了他们的“淘金”梦。

    销售客流减半

    十一黄金周期间，记者走访了多家卖场，并多次在业内**——居然之家北四环店进行调查，结果发现家居行业整体人流量并没有业内人士预期得那样多，所谓的奥 运后的客流“井喷”根本就是黄粱美梦。

    对此，居然之家运营总监张志良有点郁闷，因为此前他一直是“井喷”派的代表，如今他却只能无奈地表示，“今年十一黄金周井喷没喷起来”。据他介绍，去年十一，居然之家的总销售额是3.7亿，而今年仅有3.4亿，下滑了9%，人流量也下滑了20%，与他之前“持平”的预期有点差别。

    类似的结果在经销商处似乎更好验证。尽管在各卖场的销售都名列前茅，爱格地板营销总监鲁杰对今年十一的表现依然“不够满意”。因为他一直期望平稳增长的销售能有一个井喷，好让作为职业经理人的自己今年交上一份完满的答卷，然而实际销售情况只是平淡中稍微有些增长。“不过，这也不错了，竞争对手的份额都下降了，也就相当于我们同比增长了”。据他介绍，与去年同期相比，今年十一地板类消费客流量仅是去年的一半，整体成交量也仅是去年的60%-70%。“确实不大好。”意风家具北区销售总经理李莉也坦白地表示，除了一些卖场搞了一些低于正常折扣的活动使客流量略增外，各商场的人气都不大好。“与去年同期相比，家具客流量和成交量应该至少会减半吧”。

    特价难换热卖

    除了客流不多的困扰外，销售商今年在营销手段上还遭遇了另一场打击，那就是——特价的招数不好使了。

    10月6日上午十点，黄金周结束后的**天，记者来到福丽特家居广场。卖场内顾客较少，各商家都在埋头整理自己的单据。在二楼的马可波罗瓷砖专卖店，店主汪先生在被问到这个十一黄金周生意如何时，大呼“生意难做”。他表示，与去年十一黄金周相比，今年十一的人流量和订单数约减少了至少3成。“去年特价58元/平方米的砖，今年只卖49元/平方米了，降了近10元，你说促销力度大不大？”可让他烦恼的是，促销力度加大了很多，人流量却不升反降。“去年一天**多人流量七八十人，今年**多的时候也只有三四十人。”下订单的消费者也比往年“抠”了，“以往随便介绍一下就直接订了，现在他们可能是逛了全北京的建材城，把价格都摸透了。给出一个底价，问你愿不愿意，不愿意人家扭身就走。”这种情形让汪先生非常郁闷。“根本没有利润啊，再这样下去，估计明年就得转行了。”