建材下乡渠道下沉 如何抓住开启涂市的“金钥匙”
互联网 10-10-28 阅读数：
中央一号文件一出，涂料渠道不断向中低端市场下沉，给涂料企业开拓了新了的发展空间，也给消费者带来了一定的利益，也是今后建材涂料业发展的一个大方向，那么我们应该如何操作低端涂料市场呢？应该怎样打开涂料市场呢？
现在的中高端涂料品牌 原先多屈居于一二类城市，连县级市场都少介入，已经被一些二、三线品牌抢先一步，但随着乡镇市场需求的释放，像立邦、华润、嘉宝莉等也开始把营销的触角介入乡镇市场。开始探索乡镇市场的经营之道，建材下乡 政策也给涂料企业一定的发展良机。
观点：1、乡镇市场是一个较大的概念，不同的地方乡镇发展程度不一样。珠三角与长三角的乡镇不存在下乡的问题，因为很多品牌涂料 乡镇市场的网点建设己完成，需要的是精耕细作。而一些经济落后的省份县级市场做的远不够，所以还未到下乡的时候。只有完成了多数的县级市场的覆盖且县级市场工作较为稳固的区域，根据当地乡镇的发展水平，方可合理布置网点。
建材下乡渠道下沉 如何抓住开启涂市的“金钥匙”
2、乡镇市场的开发需要循序渐进，不能一蹴而就。需要客观因素（乡镇市场的消费潜力逐渐释放）与主观因素（企业的持续培育、不断推广）相结合，顺势而为方能水到渠成。