新源木业钟培泽:不惧“二次调控”看好木制品市场

    日前，新源木业总经理钟培泽先生在接受媒体访谈时，就当前的实木门市场状况，分析了“二次调控”下的四川木门如何“走出去”，开拓更大的市场。

    近年来，随着木门行业的快速发展，木门行业内的竞争也达到了白热化。新源木业发展了十多年，在四川地区的影响力逐步提升。目前，新源木业的发展状况如何？

    钟培泽：新源木业成立于1998年，起步时便把市场主要放在华东和江浙地区，2004年底，新源才回归成都市场。应该是，墙内开花墙外香，在江浙做好之后我们才开始在本地做，南北富森美家居都有专卖店。新源在木制作行业一直处于**地位，从一开始，新源木业就面向高端。

    同行业竞争中新源木业独树一帜，新源木业的家具目前发展也非常不错。新源可以针对客户的要求进行定制家具，只要是木制家居用品，新源都可以做，包括家具、墙裙、木饰品等。这种一条路服务的个性打造，得到了广大客户的认可。当然新源木业能够稳步地发展到今天，与我们的勇于创新与多元化发展密不可分。

    新源木业在这些年的发展中，有哪些事令您印象深刻或者感触较多？

    钟培泽：这几年行业波动比较大，但是新源一直在发展中突破。我们在赢得客户的认可后，还会定期对客户进行回访，搜集客户反馈的意见，不断改进。

    新源木业主要针对高端人群做定制家具，请问成都高端消费市场状况如何？

    钟培泽：成都市场令我们感触很多，很多高端客户所买的家具和现场搭配不匹配，比如颜色和尺寸方面不合适等。这种需要专业生产家具的企业为他们量身打造。现在很多大型家具企业不愿意为客户量身定制，主要还是考虑成本，他们更倾向于批量生产，实木家具的量身打造是家居行业的一大空白。成都高端消费市场对于实木家具的需求其实是很大的。

    现在做定制家具的企业越来越多了，但是做纯实木的似乎比较少，是这样吗？

    钟培泽：我们新源木业一直走纯实木的路线，我们和代理公司直接签订合约，中间没有经销商。这样一来，既有品质的保障，又有价格的优势。我们有很强的设计团队，客户有意向之后我们会派设计师到现场，如果是在外地，我们会通过视频对他的房间结构进行了解，然后跟客户沟通，了解客户的需求，**少出三套方案供其选择，之后我们还会邀请客户到厂里监督产品的生产。

    目前，新源定制实木家具服务在哪些地区推行呢？

    钟培泽：我们主要还是在成都地区、华东地区、江浙地区有定制家具服务，因为这些地区的高端消费群体比较多，市场也较为成熟。新源设计师制作方案是完全免费的，这也是新源的一大特色。