涂料卖场发展模式：是“大而全”还是“小而专”？

    很多涂料厂商认识到，涂料卖场与建材卖场基本一样，流行着两种发展模式：一是“大而全”的一站式综合类建材超市大卖场；一是“小而全”的专卖店，这两种模式同时存在于我国各大省市，并同时起着不可替代的作用。

   “大而全”的一站式综合类卖场可以满足客户一次性购齐建材需求，赢得全面服务。这种卖场无论是在卖场面积还是在品牌种类上都占尽优势，而且配套设施非常齐全，可以真正实现一站式购物。但是，建材超市由于人力成本较高、抵抗力相对低下，如英国百安居在金融风暴的冲击下纷纷关门店，在百安居超市占据重要销售份额的多乐士母公司ICI惨亏被收购与百安居大批门店倒闭多少有影响。

   “小而专”的卖场在布局和经营模式上则恰与大而全的一站式综合类卖场相反，小而专的卖场做的是一种细分化的卖场，定位比较清晰，目标客户群更加有指向性，能够满足一类人的主要需求。如嘉宝莉、三棵树、美涂士、巴德士等“小而专”的专卖店能够迅速下乡，百安居就望尘莫及。

    专家认为，大而全的建材超市在发达国家市场地位很大，只有中国市场达到欧美发达地区的发展水平才能够好好发展壮大起来，未来十年内涂料市场主要还是依靠专卖店形式运营。