伴随高昂房价 家具网络营销应运而生

　　但是，必须直面的是，网络营销做了，价格的冲击，必定会导致经销商的投诉！销量大部分依赖经销商的今天，经销商就是我们制造商的衣食父母，万万不可得罪，制造商都是把经销商捧在手心的宝。如何平衡二者，实现良性互补，是摆在制造商面前的一道课题。

　　近期，曲美淘宝商城的高调活动取得**结束，效果也非常好。**终的利润状况如何，只是曲美自己能知道。有网购平台经营者认为：对于线上和线下的冲突问题，不能采取一刀切的方式解决，放弃传统渠道，放弃网络渠道，这都不是**佳选择，这个问题来了，就得分析造成问题的原因和解决办法。他们认为：冲突的实质就是在家具销售的各个环节中，利益各方无法平衡造成的，如果制造商能从中找出利益平衡点，进行合理的分配。经销商、网络、制造商皆大欢喜的话，就能很好的解决这个问题。

　　同时，真正网络营销的实质是简单、方便、实惠，但是并不是低价的代名词。网络营销=低价的观念，在国内短期内无法一下子根除。但是，我们也发现，现在有很多优质的品牌制造商做出了有益的尝试，比如维思诺，玛莎玛索这些品牌都已经做出了合理的定位，并且也吸引到了很多买家。表明网络购物的消费理念开始日趋成熟，逐步向正确的轨道迈进。并且，一向以低价著称的淘宝网，其中一些**网络营销品牌的销量也不仅仅就是在用价格取胜。说明了消费者的消费心态的变化。

　　回头谈到家具网络营销方面，如果产品品质好，如果只是比展厅的产品，低在合理的折扣比例的话，不是一味的以低价来迎合消费者，网上和展厅就能形成互补。网上借助展厅的体验店和本地化服务。展厅借助网络的品牌宣传推广，相互取长补短，同时共同分享其中的利益。相信企业一定能找出合理的平衡点，欲话说：方法总比问题多。目前家具网络的现状如下：

　　1、  走量较大的**品牌家具不支持网络营销的问题。

　　传统渠道有专卖店的品牌经销商，在能看到实物的城市，怕因为网络价格影响自己的价格，也怕网络抢去自己的生意，会要求制造商不提供网络营销，以拒绝或停止代理合作要挟制造商，所以，很多制造商通过网络都只是进行品牌宣传，网络对于家具销售来讲，处于“只能看不能摸”的状态。这个方面就导致家具网络营销失去了巨大的货源。也就是说，对于相对**的品牌，消费者想买都买不到。

　　2、  二三线品牌家具无法取得消费者信任问题。