海尔牵手日本建材五金巨头骊住集团

    2002年，赵斌就曾与骊住旗下企业通世泰负责人有过接触，但由于当时通世泰的海外发展战略并不明确，双方没有找到合作的契机。2009年，在北京世茂工三项目上，通世泰与海尔家居在木制品上展开了合作，成为海尔的战略供应商，并于2010年4月签订了共同研发合同。2010年6月，骊住集团宣布正式进入中国市场，而此决定为海尔集团带来了盼之已久的合作契机。

    其实，骊住此决定并非事出偶然。从笔者手中获知的骊住集团销售业绩，尽管集团仍占据日本**大的市场份额，但随着日本总体市场量的萎缩，骊住集团的销售量从2006年开始逐年下降，从11240亿日元下降到了2009年的9826亿日元，而销售利润下降更加明显，从570亿日元下降为260亿日元，跌幅超过一半。

    在赵斌的牵线下，今年6月，骊住集团在上海世博会日本产业馆正式宣布集团海外发展战略（2013年将达到海外销售2000亿日元，中国500亿日元）的同时，双方高层首次碰面，正式启动了合作洽谈。

    潮田洋一郎表示：“借助海尔已经搭建的强大平台，我们希望在中国打造不可复制的质量**的解决方案，以此实现在中国从沿海一线城市到内陆中等城市扩张，3年内销售增长10倍，达到500亿日元的目标。”

    事实上，海尔与骊住的野心都不止如此。海尔内部这样算了一笔账，按照海尔的大本营山东精装房市场容量及年增长5%计算，到2015年，山东市场用户数额达到63.8万户，精装户数为30%，中高端以上50%，约为9.6万户，如果海尔能携手骊住占领山东50%中高端精装修市场份额，约为4.8万户，到2015年，仅山东地区，在精装修市场的总销售额将超过1000亿日元（约合82亿元人民币）。

    全线合作

    为了实现这一目标，9月15日海尔家居已与骊住集团成立合资设计公司，其主要目的是承接海尔大客户项目，根据大客户需求，通过装修装饰材料的整合、供应，为客户提供整体解决方案。

    而这只是一个起步，据海尔某高层人士透露，在海尔与骊住的谈判内容中，下一步还包括在山东成立合资工厂，由骊住提供设备及技术培训，海尔提供车间及后期销售。

    在海尔家居一直看重的整体厨房部分，将与骊住（日波）厨房进行深入合作，为了降低产品全部进口的售价成本，引进日波部分功能五金件，依靠海尔厂房设备，与日波厨房进行生产合作，提升海尔厨房的品质，同时降低日波厨房的成本。