关注建材下乡 木地板企业发力农村市场

    多家地板品牌负责人表示，下乡战略的扩张目标就是要把地板专卖店开到每一个地级市、每一个县级市，甚至是有市场消费能力的镇上，以便夺取渠道话语权。

    丰富产品线、提高认知度是关键

    据悉，由于我国农村地域分布广阔，风土人情和消费理念千差万别，这就造成了不同地方居民对于地板产品的需求有着巨大的差异。如果说，一线城市的消费者追求产品的差异化是为了满足个性的情感和心理需求，那么，二三线市场，特别是农村市场的产品差异则是“因地求宜”的硬性物质化需求。

    生活家地板董事长刘硕真认为，因地求宜对厂商来说，是更严峻的挑战，因为这种硬性物质化需求通常很难找到替代性的解决方案。比如，在农村，大家更习惯于穿着鞋进屋，这就要求地板不仅要具有持久光鲜的色泽，更要有非常过硬的耐磨性能，而不能奢望村民因为铺了地板而改变生活方式。正是如此，地板企业必须把丰富产品线作为地板下乡的切入点。

    业内专家指出，地板下乡，不仅产品要过硬，在传播和营销方面也需量体裁衣。针对农村消费者的消费习惯和心理，必须展开与城市传播不一样的营销策略。当前农村消费者接触外界的主要媒介是电视，因此地板企业想在农村市场获得更多份额，**要精选省级卫视与地面频道，而一般的中小型地板企业来说，可以采用植入式广告，提高地板在村民中的认知度。另外，注重当地的意见领袖和抢占墙体媒介对于品牌传播也相当重要。