穷小子卖涂料三年净赚两千万 一朝致富靠什么？

　　记者：经商的人经常说的一句话：不懂行的不做。你当时并不懂涂料技术，也没有这方面的经验，为什么就敢于去选择呢？

　　周：很多人在开始的时候总是很谨慎，结果往往错过了机会。黄光裕的作风是只要有三分可能就去做，我个人比较赞同这个观点，边做边改。如果任何事情都要做几个月的规划，等到去做的时候，已经变了样，又该重新做规划了。而且当时我与合作方签订合同的时候，我是个人投资,他们就对我很关照，我想这也是一个机遇吧。

　　记者:企业办起来了,一切都顺利吗?

　　周：不是很顺利.

　　记者：能不能谈一下开始的艰辛呢？

　　周：刚开始的时候，没有市场，没有客户，我自己联系用涂料的客户，每天都要跑几家，有时候就在那里等着。县里的还好，省城的需要车费，所以我每次去都尽量多走几家，午饭都顾不上吃。可就这么走下来，一家也没有谈成，整整一个月了，我一无所获。我心急啊，整夜睡不着。建厂的钱虽然不多，可当时是我家几乎全部的积蓄。现在想起来还忘不了，太难了。跑了一段时间我不在出去了，我开始思考，问题究竟出在哪呢？我拥有国内**质量的产品，价格也比同等质量的产品低的多，可我为什么没有市场？市场怎么会拒绝高品质低价格的产品呢？＂不信任＂，是工程方不信任我的产品质量而不接受我。

　　我总结出了不接受我的原因，我豁然开朗。其实有些事情感觉很难，但只要你找到了原因我相信一切问题都可以迎刃而解。我改变了策略，我不在直接四处游说去推销我的涂料，我选择了几个正需要涂料的开发商后，我采用产品直接对比的方式与他们谈合作，我和他们说，你们可以找市场上任何一个品牌的产品，我可以和他比质量，而价格我只需要他们的一半就可以了。经过几轮的比较，在事实面前我终于成功了，我获得了几个在当时对于我来说是非常大，也是非常重要的工程。在当时创业阶段来说，我成功的走出了**步，也获得了可观的利润。