涂料市场“噱头”炒作 只能是雷声大雨点小

　　 　　体验为王。 　　 　　前不久，我跟一个涂料企业做过一个方案，将“体验进行到底”，当中有很多让人耳目一新的感觉，“条码制”、“我选用我动手”、“爱家加入进入家庭的每一片装饰”“细致入微，关注每一片装饰墙”“爱家的孩子爱上亮眼的图画”等等。 　　 　　如何说服进入你店面的人，或者企业如何建好自己的“4S”店。这是我**为关注的。 　　 　　不要觉得在央视或者卫视上烧钱就是大手笔，做好每一个专卖店，将专卖店做成你的“4S”体验店更加重要。 　　 　　我曾做过一次比较彻底的调查，在很多专卖店，很多人会对你说，你有没有在某某媒体上投放广告呀？没有广告，我可不敢代理你的品牌。后来我就深入跟他们进行探讨，是否没有大幅度广告，就没人进你的店了，那倒不是了，其实只要客户进来，我们更看重的是客户成单率。当然大幅广告的投入就是让更多的客户进到自己的门店，或者更多地相信自己的品牌，因为大家都是集体无意识。很容易受到广告的煽动或者诱引。这是不争的事实。 　　 　　其实很多客户更多的却是实在得不得了，我用了你的产品能获得什么？ 　　 　　没有大的广告投放，其实更容易说服客户的，引导客户进入你门面而是你门面的诉求还有就是在卖场中你能否设计一种虚拟诱引通路。比如店面的位置选择、某指示路标、店招、店面的独到布置、甚至是小技俩……这些屡试不爽的招数，针对城市大型建材市场也许更有特点。 　　 　　然后就是你如何设定你的接待流程、如何向客户展示你的诚信、你的材料**终上墙效果、你对客户呵护程度等等。 　　 　　做好你的专卖店、让专卖店像汽车4S店一样服务你的客户、让客户试驾你提供的所有材料，或者感受你材料**组合和施涂后的效果，才是关键所在！ 　　 　　做涂料不能再靠噱头起家了，靠体验，靠全新的展示和4S服务打动消费者更加重要！