圣象、莱茵阳光、圣保罗如何三分“E0地板”的天下？

　　有业内人士认为作为中国地板**企业，圣保罗在05年号称“E0时代来临”的时候竟然没有迅速做出反应，是因为圣保罗固步自封，对E0心存疑虑，但是现在圣保罗不仅成为了07年E0进入国家标准的重要起草人，而且成为掌握了真正能规模化生产优于E0标准地板的企业，圣保罗对E0标准怎样，对健康地板怎样，一切尽在事实中。“只有拥有了自主知识产权的核心技术，人家才瞧得起你”，杜少波视技术为圣保罗的生命之源，也许圣保罗的声音发得晚了一些，但是凭借圣保罗的技术实力和严谨态度，在地板降醛领域，相信圣保罗仍然是以技术赢市场。

　　莱茵阳光：用价格夺市场  “E0地板的普及只能靠价格战”

　　2005年的8月27日，莱茵阳光69元E0普及风暴登陆沿海，内地，广州、北京、上海。几乎一夜之间，印有“感恩消费者，莱茵阳光E0普及风暴，69元终结E0地板暴利”的条幅，报纸，电视，电台广告，海报，宣传页，出现在全国各个城市大大小小的建材超市的每个角落中，一时间莱茵阳光风头无两。

　　莱茵阳光对外宣传的一个**核心的说法是其背后的柯诺木业是全球**早的E0地板生产企业，同时也是E0商标的注册者，而对为什么能造出69元的E0地板则没有更多提及。实际上，莱茵阳光69元E0地板避开了我们通常理解的地板降醛技术中涉及的人造板内游离甲醛析出、大批量生产的高成本和降醛过程中的长效性与稳定安全性这三项，而是强调原材料——地板基材的E0化。因此莱茵阳光是绕开了三大核心技术，从原料方面入手，以达到偷换概念的目的。看起来似乎是走了一条捷径，但是产品技术本身是没有捷径可言的，地板降醛技术的破解是任何一个想做好健康地板的国内企业必须去面对的问题。

　　莱茵阳光非常了解中国消费者的心理，E0入市的**大障碍就是价格，“69元E0普及风暴”这句话在健康概念尚在培育阶段确有几分道理。从05年至06年莱茵阳光的销售量来看，价格战初现成效。然而在08年地板行业步入E0国标化后，莱茵阳光的价格战策略风光不在，当初扬言的要将莱茵阳光E0地板“全面普及”的承诺现在看来兑现时间遥遥无期。

　　“**企业不能**挑起价格战，你一降价下面的企业就会跟风”，圣保罗木业总裁杜少波认为打价格战不是**所为：“不能过高，也不能过低，产品的价格必须跟着市场走，消费者能接受的价格就是合理的。”不过太多的营销案例表明在中国市场，**快准狠的打法就是价格战，所以当初莱茵阳光轰轰烈烈的E0普及风暴才给人们造成如此深刻的印象。

　　纵观市场，现在中国拥有大小地板生产企业3000余家，整个市场当然不会只是圣象、莱茵阳光、圣保罗在瓜分，今后还会有各种各样的可能。新E0时代，现在才刚刚开始。