“家装套餐”推出 地板企业是否嗅到商机

　　将爱格板纳入套餐后，实创表示这意味着压缩利润，而他们希望通过这种牺牲自己的方式迎来更多消费者。"消费者其实非常关心家装材料的质量，只不过他们并不是很懂。"孙威表示，家装公司也有义务告诉他们什么才是**好的产品。

    "第五渠道"机会

　　不同于其他零件和产品，装饰用板在整个家装过程中用量非常大。所以孙威将此次与爱格的合作，看做是企业发展过程中的"重量级事件"。

　　作为爱格板材与爱格地板中国总代理，钟红文则将这看成是卖场、建材超市等营销渠道之外的重要补充。1995年爱格地板进入中国市场，三年后爱格板材 也开始在国内销售，"现在应该调整一下我们客户群体的结构。"钟红文觉得，应该让更多人体验到爱格产品的优秀品质。在深入了解实创的商业模式后，钟红文打消了之前对"家装套餐"的顾虑。

　　业内人士表示，在经历了卖场、专卖店、直营店以及与家装合作进行主材代购之后，将产品植入家装套餐已成为材料商的"第五渠道"。"与家装公司进行套餐方面的合作之后，并不意味着我们的任务就完成了。"钟红文表示，在产品花色样式、技术研发方面仍要创新，适应套餐消费群的多种需求。