家装公司双节蓄势不恋战 金秋促销不只是价格战

　　市场焦点2：

　　家居产品节期更需“理性定价”、细分客群

　　今年除了家具、主材市场定价趋向理性，各商家对客户消费水平提前给出了划分，尤其将一部分走高端路线的品牌产品，推向中端市场。一些家居产品人士认为今年不同往年，从5月份开始就进入了市场淡季，许多商家对市场预期不足、提前拿出了全年优惠举措，在全城打出了低价促销牌，让不少消费者已然麻木。8月份中下旬，市场需求开始出现“萌发”状态，商家都在考虑，如何在价格优势不明显的当下，通过对产品的细分，吸引真正有购买需求的装修业主，并通过对自身客户的定位，推出有针对性的产品及服务。

　　“多数企业针对自身客户的特点，进行价位合理的活动促销以及节日感恩活动，不但可以拉近企业与客户的距离，还可以逐渐培养忠实客户，促进‘以老带新’，稳固品牌与品质”，金牌橱柜一负责人也如是分析。 雷士照明一经销商负责人也表示，当前许多品牌材料在卖场举办的活动，并非盲目进行，“**要提前在节日前对客户主群情况分析，而后从材质、款式上挑选适合客户的家居产品，站在第三方的角度削去一些中间价格，帮助客户寻求让利优惠。”

　　调整品牌消费观

　　冷静看待促销季

　　时逢“双节”，家装企业及名品建材纷纷活动备战“金九银十”，虽事前针对消费客户进行了定位，然而在多位业内人士看来，却仍存在一定的消费隐患。南京装饰行业管理办相关负责人表示，节日中各大商家过于密集的活动、促销，将使得客户面临多种选择，也会泛化对某一品牌的关注度，导致一些商家原先定位的客户出现流失或不明确。

　　对此，多位业内人士均表示，商家应逐渐淡化节日促销的概念，更多地注重平时品牌实力的积累。“仅仅靠在节日期间拉低某一两个产品的价格，或者赠送一些低端产品，像‘鱼饵’一样的吸引不懂行的客户，而不真正通过提升品牌实力、产品优质吸引客户，这样的节日促销已难以适应当前日趋高端化的客户需求”，因此，有关人士提醒装饰行业的商家须在提高市场认知度、扩大市场容量方面下功夫。

　　站在装修业主的角度分析，松泉装饰“装修维权服务站”的相关人士也表示，面对节日市场上丰富多样的活动、促销，消费者要谨防一些价格陷阱，提高品牌意识，毕竟装修业是一门讲责任心、比实力的服务行业，价格多少固然重要，求品质、重售后应当更为关键。