酒香也要勤吆喝 集成吊顶产品好也不能忽视营销力

　　集成吊顶、集成环保灶、快速热水器，这三个产品在保证质量的前提下它们非常的好，因为它们的卖点非常诱人：集约、时尚、环保、节能，几乎把目前市场上**炙手可热的几个卖点都包含进去了。如果问，这三个品牌好不好卖，那就无法拍着胸脯做保证了。 　　 　　为什么好的产品却不敢说好卖呢？我们就拿集成吊顶来说，这个五岁多的新产品，有很多经销商赚的盆满钵满，手上有七八家、十余家专卖店的经销商不在少数，一年能赚个百千万的也大有人在。 　　 　　但是也有经销商却是赔个血淋淋、惨兮兮，同样代理同个品牌，为什么卖的不如别人？更有的经销商，别人的产品从品质上、款式上以及设计结构上，都不如他的产品，为什么反而卖得比他们的更好？ 　　 　　在一番了解之后，笔者看到了那些做的非常成功的经销商共同之处，那就是他们非常注重市场营销，敢于投入大笔资金对自己代理的产品进行宣传、推广，敢于花大笔的钱走出去。而那些惨淡经营的经销商则通常认为自己的产品是好产品、新产品，不愁没客户，就守店等客户，结果就是好的产品却无人问津。 　　 　　他们为什么做的不成功，为什么有好的产品却不如其它经销商。究其原因，就是这些经销商只关注产品而不关心市场营销。市场营销是什么？市场营销对于经销商来说就是通过各种途径，比如投放各种媒体的广告，参加各种商业活动，提高品牌**度，扩大品牌影响力，以提高销售的行为。 　　 　　前不久笔者在跟某品牌经销商交谈的时候，该经销商说，她是在2006年的时候加盟该品牌的，刚加盟的时候生意冷清，几个月都没几个订单，但是她不仅没有放弃，更是加大了市场推广力度，尤其是在团购销售上，在前三次团购一单未售的情况下，第四次更是扩大了投入，把参加团购会的消费者请到了专卖店吃午饭，通过这种形式，让消费者近距离接触到了该品牌的集成吊顶，让消费者了解到了该集成吊顶的优势，当下就签了十几单。逐渐逐渐，通过前期的各种市场投入，她的生意就开始扭亏为盈，目前该经销商已经在当地开了5家专卖店。