集成吊顶企业如何在渠道不畅的阴影下把握营销方向?

　　中国集成吊顶行业多半都是中小型集成吊顶企业，且以本土化企业居多。在受到2008年经济危机的冲击后，居民的购买欲望降低，使企业的发展一度陷入困境。但目前，经济开始复苏，危机也即将过去，按照市场规律来讲，目前应该是一个销售旺季，然而只是开始恢复，销售量远远不及往年。

　　此种情形下，笔者认为，集成吊顶企业更应该从以下五个方面来加强企业的营销策略。

　　一、强化渠道开拓，加强内功修炼

　　在目前形势下，危机永远与机遇并存，谁能在危机中创造机会，谁就有可能脱颖而出。中小集成吊顶企业**大的优势就是渠道优势，因为中小企业相对来说根基较深，可以采用多种形式进行营销，包括：送货上门，送货下乡，建立市、县、乡各级专卖店，给特定场所**产品等等形式形成自己独特的营销方式。

　　在现阶段，这种以渠道优势为核心竞争力的二线集成吊顶企业面临的主要问题是：如何让核心渠道增值，并有效开拓其他渠道，形成复合竞争优势，保证企业在当前严峻的市场形势下快速突围。

　　综合起来看，当前的困局对中小企业的影响在于企业核心业务能否持续成长。如果不能快速成长，在本轮困境过后，行业必将出现强者愈强、弱者愈弱的局面，这将意味着下一轮行业整合时，此类企业很可能将遭到淘汰。