建材下乡 中高端涂料企业如何站稳乡镇

　　经过了半年多，建材下乡终于有点动静出来了，自年初“建材下乡 ”政策提出，众建材企业、涂料企业便摩拳擦掌的提前布局农村市场，农村消费者也是翘首企盼政策的早日实施。随着政策的深入，7月末，国家建材流通协会消息，现暂时已经确定宁夏地区、天津地区、江西地区、重庆地区作为建材下乡试点，虽然目前仍然不知道涂料能否列入下乡目录，但无论如何，农村乡镇市场都是一个非常大的市场，特别是国家新农村建设的战略，加大了对农村特别是乡镇市场的政策倾斜与政策投入，使得农村市场特别是乡镇市场得到了长足的发展。于是，乡镇市场的消费需求也开始缓慢的释放出来。

　　2010年品牌涂料下乡应顺势而为

　　中高端涂料品牌 原先多屈居于一二类城市，连县级市场都少介入，已经被一些二、三线品牌抢先一步，但随着乡镇市场需求的释放，像立邦 、华润 、嘉宝莉 等也开始把营销的触角介入乡镇市场。开始探索乡镇市场的经营之道。

　　那么，如何操作乡镇市场呢？

　　观点：

　　1、乡镇市场是一个较大的概念，不同的地方乡镇发展程度不一样。珠三角与长三角的乡镇不存在下乡的问题，因为很多品牌涂料乡镇市场的网点建设己完成，需要的是精耕细作。而一些经济落后的省份县级市场做的远不够，所以还未到下乡的时候。只有完成了多数的县级市场的覆盖且县级市场工作较为稳固的区域，根据当地乡镇的发展水平，方可合理布置网点。

　　2、乡镇市场的开发需要循序渐进，不能一蹴而就。需要客观因素（乡镇市场的消费潜力逐渐释放）与主观因素（企业的持续培育、不断推广）相结合，顺势而为方能水到渠成。

　　3、乡镇市场的营销方法要求一地一策，不能采取一刀切的方法。