异业联盟谨防“装腔作势”

　　近日，家电巨头长虹与地板王者品牌圣象，正在大张旗鼓地推动“异业联盟”推广活动。跨行业“异业联盟”的营销方式，对于众多行业是见多不为怪，但这种“炒剩饭”营销行为，众多企业却为什么乐此不疲，难道是这些行业营销模式黔护技穷，其实不然，是这些企业在淡季“装腔作势”。

　　众所周知，通过“异业联盟”所要达到的目的，从营销策略上分析无非有三：一是品牌性推广，也就是通过活动提升品牌形象;二是销售的推广，通过活动提升销售规模;三品牌与销售双向性推广，通过活动达到提升品牌与销售的双效结果。

　　长虹与圣象的合作，参照上述三点目的，这种“异业联盟”就感觉有所牵强。**，长虹与圣象如果想通过此次“异业联盟”提升彼此品牌形象，那么就没有必要联合行动了。因为在彼此行业，俩品牌**度都非常高，并且是大众熟知的**品牌，所以这次“异业联盟”活动，对品牌加不了多少分，**大的效果，也只是“作作秀”，亮个像走个场就罢了。其次，长虹与圣象要达到销售性推广目的，可能就更加不貼实际。因为圣象地板与长虹彩电，目标消费群体不一样，买彩电的消费者可分为三类：产品升级换代的消费者、新装修房子的消费者和刚性需求的消费者，而购买木地板的就只有新装修房子的消费者;所以目标消费者可以嫁接的只有装修房子的消费者，但是这部分消费群体在“异业联盟”的推动下，**终能增加多少销量呢?答案是肯定有限。毕竟家居与家电在实际销售中，两者不在同一卖场，购买方便性皆为不宜。另外，从家电购买的习惯来看，购买家电的消费者，只为考虑整套家电的购买，喜欢从国美、苏宁得到一站式服务，而大多不会考虑“异业联盟”方式购买地板等装修性材料。综上所述，在这种品牌没有得到合理提升，销售提升也只是“异业联盟”的一厢情愿的设想，所以要达到品牌与销售提升的双向性推广，就更是“天方夜谭”。

　　长虹与圣象的“异业联盟”合作，其之间的众多不合理因素，并不代表异业联盟，就是一个不好的营销方式。而是企业在制定“异业联盟”营销策略时，一定要从以下几个维度考虑：一是品牌的互补性;二是产品的互补性;三是渠道的互补性。只有这三种原则基本达到，“异业联盟”推广方式才能产生实际效应。

　　“异业联盟”的品牌互补性，也就是两个或者多个“异业联盟”的品牌有没有关联性。例如女士卫生巾不能与大米进行“异业联盟”吧!因为两者没有品牌延伸的关联度，所以也不具备品牌的互补性。而长虹家电与圣象地板，从理论上虽然具备品牌关联度与互补性，家居与家电都是新房装修或者组成新家庭的主要物品，但是为什么实施起来，其效果不好，主要原因是缺失产品互补性与渠道互补性两大原则。