卖瓷砖就要有本事 好砖弄成“烂砖”卖才是境界
互联网 10-09-21 阅读数：
无论是从前，还是现在，我们一旦提出“谁会真正卖瓷砖”这样一个命题，相信会有很多人表现出不以为然。有的老一代销售，都卖了几十年了，这还有什么谁会不会真正卖砖？真是幼稚！有刚入行的营销专业人士也会嗤之以鼻，卖瓷砖还需要什么会不会？只要自己的产品质量好，只要自己的市场网络好，只要有一大堆这样的荣誉证书，那样的认证匾牌就可以了，而后再施以量大优惠，量少就贵的原理，这不是很好卖砖吗？真是笑话！
其实这两类人都是照本宣科的，是典型的被动销售，他们只会把鸭蛋按鸭蛋卖，鸡蛋按鸡蛋卖，**没有能力把鸭蛋卖成恐龙蛋的价钱，更没有能力把鸡蛋卖成凤凰蛋的价格。这不马上就有悬殊了吗？老头子们，千万别拿经验吓人；年轻人们，别拿什么营销宝典之类的怪玩意儿来哄三岁的小孩。说实在的，卖陶瓷就要有真本事，而且要有非常了得的真本事，才能以理服人。
这儿不防看看人家真正卖砖的两个境界：**个境界就是把烂砖当成好砖卖；第二个境界就是把好砖弄成烂砖卖。稀奇吧！你有这种本事吗？
卖瓷砖也要有本事
早在80年代末，90年代初，就有一批炒砖团，从广东炒到上海，炒到北京，炒到四川，炒到江浙，炒到西北，炒到郑州，炒到全国各地。他们从不拿好砖去卖，一是因为价格高，二是因为质量问题，加上长途运输，破损比较大，其结果平均折算，大家卖出去的砖所赚的钱**跟好砖相差无几。