供暖企业必不可少的营销手段

    营销是现在商业经济必不可少的手段，没有精彩的营销方式就永远没有被客户广泛认识的可能。你的产品不通过特别的方式被客户广泛知晓其特点和功能，那么即使再好的产品也没法取得较好的市场销售业绩。这就证明营销在商业经济中的重要性。

    现代商业经济已经不再是原来的“关系营销”占主要业绩份额的情况了，而心智营销、服务营销、娱乐营销、爱心营销等方式已经成为了新型营销手段，客户需要的是你提供给他全方位的体验式和享受式产品，如果你的产品提供的只是功能式使用，那么很可能你的客户就慢慢不再欣赏你的产品，因为还有和你一样的功能式产品在可以提供**功能的同时，还可以提供后期服务和维修，提供更多养护等方面的体验和享受，因此你的产品必将不再收到客户推崇。

    今天我们讲的是供暖市场几种比较看好的新型营销手段，这种方式集合了功能性使用的同时，采用了现代流行的娱乐性技巧和爱心奉献，以打动消费者心灵的手段得到客户认识和青睐，这不能不说是一些占领市场商机的诀窍。我们拿来和大家共享。

一 举办活动式营销

    这种营销手段是被广泛使用的现代化营销方式，可以采取举行会议的赞助单位，也可以采取茶话座谈的形式，让行业专家与名人在企业的牵手下，能与行业人士近距离探讨。如果以赞助形式进行潜在营销，可能我们能做的就是在会议的现场布置一些道具来无形中宣传企业，进行印象型的营销，只要来会的人员都能看到企业的宣传，都在内心潜在地记住这个企业知道这个品牌，对企业而言，不失为一种较好的营销手段，但这种方式也有一些弊端，比如说对一些大型的会议和重要的会议而言，可能实力有限的企业提供赞助的费用对于他们而言太过昂贵，因此就显得不现实了，而且这样的行业大会毕竟有限，可能很多企业都想成为会议赞助单位，**后的机会却少的可怜。

    那么，这样的情况之下，企业自己举办一些小型活动就比较可行了，比如以新品上市为契机的产品推广会，或者以季度为单位的季度营销总结会，以节日为单位的娱乐性质活动，以大事记为导火线的企业活动，如今年的地震捐助活动、奥运营销、三鹿事件带起的质量检查等引发的一系列活动，企业可以根据自己的情况，以各种契机为活动举办理由，借此良机，聘请行业专家和经销商以及媒体等一起召开小型会议，这种会议的成本会低很多，而宣传营销的效果却比较可观。比如，在2008年8月31～9月1日，陇星散热器就举办了华北地区经销商会议，此次会议实现了经销商和企业之间的零距离沟通，让公司和经销商之间心心相连，对企业而言，**是一次潜在的更好的宣传机会，会后更多更坚固的经销商矢志不渝地追随陇星集团。

二 奉献爱心式营销

    这种营销方式也比较被广泛地使用，在供暖企业间虽然不多见，但也绝不例外。可以说，这种新型的营销手段恰好符合了新时代人们的心智需求，越是在人们眼里有良知有爱心的企业，越会被人们推崇。很多时候，在产品功能性质基本一致的情况下，我们会义无反顾地选择在我们心中认为有爱心企业的产品，这是每个人的想法。在地震时期，我们看到太多的供暖企业为灾区捐款捐物的现象，有人说捐款对于企业而言是一种作秀的行为，可是我们认为，不管每个人怎么看待，至少对于企业而言，能作出奉献爱心的善举，在人们的心中，肯定感动的念想比作秀更多更重，因此，奉献爱心式营销如今被众多企业广泛推崇。另外，还有举办慈善活动等爱心行为。

    另外，我们还欣喜地看到奥米龙公司寻找“希望之星”，传递“希望之火”的活动，该公司于2006年6月1日成立奥米龙希望使者基金，志在帮助品学兼优的孩子更好地完成学业。奥米龙确定以公司净销售业绩的1%，作为捐助比例，纳入“希望使者”基金，以帮助更多的孩子完成学业，走向成功，为祖国的建设带来新的希望。

    以上类似的善举都是一种很好的宣传和推广方式，对于产品的营销而言，起到的隐形作用是无穷的，客户就会因为你的这些善举而支持你，信赖你，追随你。我想我们供暖行业的其他企业，也可以尝试着采用相类似的爱心营销方式将自己的品牌推广开来，这不失为一种赢得客户心灵满意的新营销手段。

三 广告宣传式营销

    广告宣传式营销是现代企业必须采取的新营销手段，因为这种方式是**直接**有效地直达客户眼球和心灵的传递方式，而且受众面积无限大，你没法预知你的这次广告宣传会有多少潜在的客户都接收到了产品信息。因此，那种力量不可估量，只要选对媒体，那么，这种方式可以说是**直接能起到效果的品牌推广手段。       平面广告和影视动画广告，硬广告宣传和软文辅助宣传都是必不可少的，企业可以根据自己的实力和情况，为自己选择媒体做定位。举个例子，我们暂且不说三鹿奶粉事件给整个乳品行业带来的负面影响。单就蒙牛和伊利已经深入到千家万户的生活，中国人可能提起蒙牛伊利就没有不知道是做什么的，这样的效应出在哪里，不是出在蒙牛伊利的产品一开始就能一下子打开全国市场，走进千家万户的生活，而是在于宣传，没有在全国各大媒体上的大量宣传，就没有人认识蒙牛伊利，也就没有他们飞快发展的速度和良好的市场销量。因此，广告宣传对于企业而言，一定是不能缺少的，你比别人迟宣传一步，可能本来是你的潜在客户就优先选择了别的品牌，因此，我们说广告宣传方式是一种比较直接的高效的品牌推广手段。目前而言，各行各业都比较看重这种营销手段，我们供暖行业的企业也不例外。我们欣喜地看到了现在很多企业都已经认识到了这一营销手段的重要性。

四 网络商务式营销

    在现代网络电子商务时代，如果你还不知道网络营销对于一个企业的重要，还每天抱着一个电话，单纯地给你的客户打电话，那么可以说你已经跟不上时代了。

    现代商业经济营销，已经从单方面的你找客户时代变革到了双方潜在寻求对方时代，电子商务营销把这种多方交叉营销方式变成了可能，也把营销契机变得越来越多了，你在原来单一的营销基础上，可以通过电子商务营销寻找到更多你潜在的客户资源，这对于客户和你而言，都是一种非常便捷的营销手段。

    我们看到，目前供暖市场上，已经有很多企业看到了电子商务营销对于企业的销售是非常重要的，因此企业的网络建设也逐渐被重视起来。今天，我们点击企业网站的时候，基本上都能满足我们对企业基本的了解，对新产品新动向的了解。可也有一些企业的网站，很多情况下半年都没有更新，这样可能你的潜在客户点击一次只是简单地了知你的企业，而再没有第二次点击的兴趣，这就可能丧失了你的产品签售的一个单子。

五 拜访客户式营销

    拜访式营销对于目前商业经济而言，异常重要。这种方式可以拉近你和客户之间的关系，将可能签成的单子变成事实。但是这种方式的前提是我们和客户之间已经有一定的了知，通过拜访式营销将这种关系拉的更近，和客户面对面地达成合作。

    拜访式营销有走访、座谈等形式，可以根据实际情况而定，这种方式虽然不是长期进行营销的方式，但一年之内一定要有这样几次实际拜访客户的经历，对于之前建立的一般关系的客户而言，一定会加深并坚固和你之间的合作。我们现在基本上都是通过电话方式进行营销，这种方式便捷快捷，但是也有一个弊端，就是我们没见过客户，连一面之缘都没有的客户保持一直和你的友好合作，这也不是少数，但如果能有一面之缘的客户，会比原来更好合作，这可能很多人都有体会。

    还有很多新型的营销手段是市场经济下必不可少的方式，比如娱乐式营销、邮件式营销等等，只要我们用心琢磨，用心体会，并比别人更早行动一步，可能赢得新的市场商机的就是您，我坚信您会凭借多年来的商界打拼，有着更多更好的营销方式可以和我们一起分享。