陶瓷终端营销策略之体验式营销

　　目前，市场上众多陶瓷厂商的营销手段、营销网点、营销策略，甚至展柜、产品、价格都如出一辙，很难让消费者体验到一种新颖的感觉。体验式营销过程中，营销人员必须先设定一个主题，并促使所有的活动都围绕这个主题展开，才能取得事半功倍的效果。

　　体验是复杂的，既瞬息万变，又难以捉摸。陶瓷营销，要结合产品本身的特性，努力借助感官、情感、思考和关联等媒介物去体现与创造体验的感觉。消费者常常推崇理性消费，然而，决定买卖成交的意念却根深蒂固地隐藏于消费者的感性体验中。我国陶瓷行业体验式营销虽没有成型的做法，但以感官为诉求的营销模式却有不少成功的案例。近年来，陶瓷行业鹰牌、东鹏、新中源、金舵、嘉俊、蒙娜丽莎等一大批陶瓷**品牌纷纷在全国各大城市投入巨资新建家居中心和展销大厅，让每一位置身其中的消费者都能通过视觉、听觉、触觉等切身体验到陶瓷产品所展示的**空间和服务功能。在这里，消费者的诉求目标与全范围、多层次展示的产品**有可能撞击出共同的“火花”。因此便有了一个又一个持续不断的市场“卖点”，使消费者在还未购买前就体验到了装修后的效果与家的感觉。我国陶瓷业众多强势品牌趋之若骛，充分展现自己**的个性与风采，每一位消费者身临其境，都会体验到陶瓷产品所展示的**空间。

　　在当前陶瓷终端市场争夺日趋激烈、品牌大战硝烟弥漫的情况下，体验式营销拓宽了传统营销理念的空间，使营销活动达到了至善至美的境界。这种成功的营销模式，为探索陶业体验营销积累了经验，也给业内厂家以诸多有益的启示。