陶瓷营销 一个独特的销售主张

　　先进的营销思想不是凭空产生的，更不是那些自称天才的人物的突发奇想，更是对消费者的深刻理解；来自于对竞争态势的准确判断；来自于对社会需求的认识，由此产生先进的营销理念。在这种理念的指导下，要想在竞争中获胜，重要的是创造差异性。

　　近年来，在国内陶瓷行业中，一些较成功的销售案例表明，一个好的方案、一个好的创意、一个丰富的文化概念都能促进营销的成功。大凡这此个案都是把产品销售变为方案销售，是取得营销成功的重要思路。如前些时蒙娜丽莎的雪花白、东鹏的天山石、新中源的瑚珀石等等，都把营销思想转换为一个营销方案，从某些方面迎合了消费者的个性化需求，使销售达到理想效果。

　　作为陶瓷企业必须明白，你的产品卖给消费者，用是一个方面，但**重要的是满足需要。特别是生活水平达到一定程度消费者更要满足一种个性化的需要，仅靠产品是无法达到的，这时就要借助于方案销售，赋于产品理念和个性化，实现方案销售，是企业营销的质的飞跃。在陶瓷行业中，人们**熟悉的仿古砖市场有一个品牌“马可波罗”可谓方案与文化营销的一在典范。马可波罗的成功方案在为内引起了一声方案营销革命，于是出现了一个“马可”族的兴起。近来，在陶瓷行业内又有什么“砂岩石”、“新古典概念砖”等等的兴起，这是陶瓷行业已懂得把产品营销变为方案营销的一大突破。

　　营销  在于提高消费者的生活质量

　　市场营销的过程是对消费者理解的过程，消费者购买商品在于商品所提供的的价值。一块普通的陶瓷砖，贴墙也好、贴地也好，是一种实用消费。如果这片砖有一定的文化背景、有一定价值理念，同样是贴地贴墙，消费者的感觉就会不一样。所以说营销要从关注消费者的生活质量入手，这样才更人性化、才更容易让消费者接受、消费者才更愿意掏腰包。