盗梦空间PK阿凡达 解读五金行业营销法则

　　由大导演克里斯托弗·诺兰指导的《盗梦空间》，在嘉禾的首日票房达11万元，首周末票房为85万元，被评为继《阿凡达》之后**令人期待的影片。

　　其实，相较于《盗梦空间》的内容被广为称赞，我更佩服的是它的营销法则。

　　差异化竞争

　　案例：《阿凡达》电影呈现了一个人类与精灵在“潘多拉”星球发生的故事，其吸引点就是它描述了一个与人类生活环境完全不同的光怪陆离的世界；《盗梦空间》则反其道而行，描绘了发生在梦境中，甚至是“梦中梦“的故事，其亮点就是它以每个人**熟悉的梦境为依托，也许某个片段与情节就是某个影迷似曾相识的场景。

　　前者是完全的新世界，后者是彻底的老环境，《盗梦空间》用差异化竞争，有效吸引了之前已被《阿凡达》喂饱胃口的观众，试想，如果现在《盗梦空间》也把题材搬到了外星世界，还会有如此好的口碑效果吗？

　　衍生：随着五金市场的不断壮大，新兴产品成为了大众宠儿，精致的五金小饰品、高档的五金工具都被具有前瞻思想的五金企业瞄准。

　　有句行话：竞争的**高境界是避开竞争。目前，五金销售业态大多相同,甚至商品的品种、档次都高度接近,不得不进行同质化竞争，所以不少专家预测之后的五金行业将更加细化，往更专业的方向划分，五金行业也要学会差异化竞争。

    比如海盐紧固件企业就目前传统五金市场接近饱和的现状，将在今后向汽车、高速铁路、航空航天、核电、石化和风电产业“进军”。

　　杭州巨星科技股份有限公司就专业从事高档手工具、电动工具等工具五金产品的研发、生产和销售，相较于国内大多五金企业还在着手中低档五金产品的研发，不仅规格无法满足市场需求，而且还常常遭到大量同行企业的恶性竞争，巨星真正做到了差异化竞争。

　　把握市场动向

　　案例：《阿凡达》在之前引领了3DIMAX观赏热潮，为IMAX的建设推广铺路建桥，许多电影制作公司也希望能借这阵东风好好火一把，《死神来了》经典系列4也拿3D做噱头，就连童话故事《爱丽丝奇遇记》都希望分上一杯羹，但是效果平平。

　　《盗梦空间》则很好地结合了自己动作电影的属性再次推出了3DIMAX，市场反映其IMAX版的门票已经开始一票难求，归根结底就是《盗梦空间》准群把握了市场动向并且契合了该电影玄幻、动作的特色。

　　衍生：五金产业现在的动向关键词**多的就是“抱团”、“内外销”和“低碳”，相较于以往的单纯“创新”似乎更能吸引受众的注意力，于是乎很多五金行业也开始往这些热词现象发展，希望能够找到自己的一片天地。

　　中国金刚石工具行业**企业—博深工具，近日就与德国PrewiSchneidwerkzeugeGmbh公司签订收购合同，收购其持有的普锐高（上海）机械工具制造有限公司60%股权，用扩张方式开拓国内外市场，拉动出口业绩。

　　另外不少五金企业还相继研发新能源汽车，以政府的扶持和鼓励为背景，转型升级产业。地方性特色产业则建立战略联盟，以集体效益模式抗击外来竞争。这些都预示了五金企业已经看到了市场动向对于企业发展的重要性，而不再是盲目生产，闭门造车。