橱柜业陷入低收益窘境 市场话语权是关键

　　前几年房地产 一路飚升，橱柜也随着一路高歌，买房子的、买橱柜的一家比一家牛。房地产冷静下来了，橱柜需求总量的缓慢增长与生产的成杯增长形成强烈反差，让做橱柜的，卖橱柜的人感到尴尬不堪，原材料上涨，1万元产品，以前需要8000元材料费，现在需要8500元，500元利润被压缩;人工费用上升，1万元产品，按1人一天完成，以前是40元，现在是60元，1万元利润少20元，管理费用上升导致利润缩水100元;如果是外销企业，出口退税下降200元，加上其他费用，这样计算从以前10%的利润缩水到1%-3%，一不小心就亏本。不少人惊呼：橱柜微利时代来临!

　　抛开表象看本质，大家热议橱柜行业微利时代来临，究其根本是行业领军型企业对市场话语权的缺失!什么是市场话语权?市场话语权就是领军型企业对本行业产品标准、发展方向、未来概念和发展趋势主导议题的权利、并通过企业对产品的技术创新来践行话题。事实上，纵观国内本行业的一些领头羊企业梯队，在橱柜发展趋势和未来概念方面并没有提出明确的发展方向与号召。这种不作为直接导致市场话语权的丧失。反观众多中小企业，纷纷喊出各种概念，虽然有些橱柜企业喊出的概念或口号让人啼笑皆非，但对于消费者而言他是无法客观的去甄别其真伪的，消费者只能被动的去接受这种狂轰乱炸。众多中小企业一哄而上的概念炒作，这无疑极大的误导了消费者，并迫使领头羊企业丧失了话语权。因此，行业领军型企业对市场话语权的丧失是橱柜进入微利时代的隐患之一。

　　更重要的是行业领军型企业在橱柜的工艺创新、产品研发与技术创新方面，并没有**于其他中小企业的核心优势。中国橱柜行业经过多年的发展，准入门槛一点也没有提高。相对别的行业动则几千万甚至过亿的投资，只要几百万就能开一家小型橱柜工厂;因此，橱柜行业过低的门槛使很多根本不具备相关资质和实力的业者相继进入。据不完全统计，在中国生产和销售的各类橱柜品牌 （或商标）多达2000余个，这无疑使橱柜的生产远远大于实际需求。大量严重同质化的产品充斥市场，各家橱柜企业为了资金回笼与生存，不得不通过恶性价格 战相互倾轧。

　　中国人民大学营销教授包政的总结到：“一哄而上，是中国产业的本质特点。只要有利可图，追随者就会竞相效仿，从而使市场的供求关系发生逆转，并在‘需求总体水平’很低的情况下迅速逆转。”因而，企业自己也迅速陷入泥淖，被市场绑架。——这种局面可谓是当前中国橱柜行业的真实写照。

　　言归正传，让我们回到现实。现在橱柜制造、营销成本持续上升，销售价格低位徘徊，企业该如何有效应对并走出微利迷局?