东隆天然羽绒——开拓国内外市场

    记者：谭总，作为国内**羽绒企业的老总，您是怎样判断羽绒家纺产业发展前景的？

    谭总：正如大家所看到的今年上海家纺展会盛况，中国家纺行业、纺织企业在近20年来得到了迅猛的发展。这是一个百花盛开的行业，是一个新产品、新观念不断涌现的行业，这是一个充满朝气正在不断发展壮大的行业。目前羽绒产品消费的主旋律是向轻柔薄方向发展，可谓春夏秋冬一条被子打天下，被子很薄，我们称之为“羽绒空调被”，冬天可以加一个毛毯压一下，因为被子非常轻薄，毛毯可以把肩膀压起来，北方有供暖，冬天不会太冷，夏天在开空调的情况下使用，南北方都适用。**近两三年之内，东隆公司还有新的突破，通过重大的调整，集中精力运作国内市场，东隆隆重推出“羽绒之家”品牌，力争较短时间之内，在国内的家纺羽绒市场占有重要一席。

    记者：请您简单介绍一下上海东隆纺织品有限公司？

    谭总：作为羽绒产品专业生产销售的重要企业之一，1992年创立的东隆羽绒正是在纺织行业大发展的潮流中成长起来的。从企业创立之初的单纯羽绒产品外贸加工生产，到逐步涉足国内外市场的羽绒被服、家纺产品、酒店用品等产品的设计、研发、生产、销售，东隆羽绒执着的努力了近20年。今天的东隆羽绒拥有了**先进的羽绒加工、面料加工、家纺服装成品生产等7大加工生产基地和数家专业品牌销售管理公司，年产销羽绒被服等产品达数百万件，截止09年底，年产值超过15亿元，东隆产品也赢得国内外很多**品牌企业的认可和信赖。东隆羽绒的发展史既是广大民营纺织企业的发展缩影，也是家纺行业未来能够持续发展的希望和代表之一。

    记者：以您看来，我国羽绒家纺产业发展面临什么样的机遇和问题？

    谭总：在企业发展的过程中我们注意到：作为**好的天然保暖产品之一，因为羽绒产品具有轻、柔、透气度高、高保暖、全天然环保健康等诸多优点，在欧、美、日等发达国家和地区拥有广泛的认知度和很高的市场份额。而在国内尽管有了很快的发展，羽绒产品在家纺产品体系中所占的市场份额仍然很小。是什么原因造成了巨大的销售差异？如何才能将**好的产品推荐给消费者？如何才能作好羽绒产品的市场推广？如何在行业的发展中坚持高标准、高品质的发展？如何才能做大羽绒产品的市场份额？是困扰企业发展的大问题。

    记者：作为一直以外贸出口为主的企业，东隆近年来在开拓国内市场方面做了哪些工作？

    谭总：自1999年以来，东隆企业和就针对羽绒产品国内市场的开拓作了大量的工作。为增加消费者对羽绒产品的认知和推动羽绒产品的使用普及，一方面东隆坚持向市场推出**高品质的产品，另一方面东隆将充绒车间搬到了销售一线，让消费者有更多的机会了解和感受羽绒产品的魅力。随着消费水平的提高和健康生活观念的深入人心，近3年来羽绒产品的销售出现了暴发式的增长，无论是东隆羽绒的现场充绒销售还是其他企业的羽绒成品被销售增长，都让我们感受到未来羽绒产品发展的美好前景。但是，要做好一个行业和把握好一个产品的发展脉搏，仅靠东隆一家企业的努力是远远不够的。我们希望更多的羽绒生产销售企业和家纺品牌企业一起来培育、做好、做大这个新的增长点，把更多的优质产品回报给市场、回报给消费者。

    记者：您认为怎么才能使东隆公司在国内市场拓展中走得更好？

    谭总：怎么做才能做得更好？我们期待更多的客户参与到东隆羽绒事业发展中来，希望新老客户伴随东隆的强大而不断成长。我祝东隆与广大加盟商及其他伙伴的合作继续取得圆满成功！