瓷砖市场观察：买瓷砖 近四成人**关注花色

　　何种宣传方式**能影响消费者选择瓷砖呢?日前，记者在家居卖场做了一项随机调查，从对50名顾客的随机访问可以显示，一半以上的受调查者**会参考亲友的购买和使用经验，17名顾客是通过一些家居建材网站网友的介绍和设计师的推荐选择，只有4位消费者明确知道瓷砖的选购方法和自己要买什么样的产品。

　　对于近六成没有购买瓷砖经验的消费者来说，亲友的推荐**为重要，可见品牌口碑是非常重要的推广渠道。另一方面，受调查者对网络信息跟对设计师的专业推荐有着一样的重视程度，说明网络宣传有着不可忽视的影响力，而且消费者有一个不全面的认识：“如果亲友推荐了某个品牌，或者某个品牌是一线品牌，那么这个品牌的所有产品都是值得信任的。”

　　事实不是这样的，就像家电等其他行业一样，一个品牌一般都在某一类产品中有个长项。比如有的品牌是仿古砖做得特别好，而有的则**擅长抛光砖，比较追求产品的技术含量。所以消费者要**选好某一类，然后再有的放矢地挑选该类别里性价比**高的品牌。

　　等待促销时捡便宜 菖理性选择出手时机

　　在越来越激烈的市场竞争形势下，商家们的促销已经演变为一种销售常态。家居建材行业逢节日举行促销不在话下，就是在平时，店庆、商场搞活动或随意找个借口、机会都能成为促销的由头。一个“无促不销”的时代正在来临。

　　在这种市场环境下，消费者也养成了一种习惯，商家不搞促销活动就不出手。这在其他行业可能比较适用，但是瓷砖在做活动的时候猫腻很多，并且很难有大力度的优惠活动。某陶瓷品牌负责人坦言，瓷砖不同于木地板、卫浴，除却特殊的开业、“十一”等特殊情况，搞活动时的价格并不会比平时低太多，而且很多商家会以促销、团购的名义处理一些滞销品。所以消费者如果有购买瓷砖的需求，只要看好了产品就可以随时出手，不用特别等节假日再购买。